営業ゼネラルマネージャー【育成マネジメント＆トップ商談等】（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
同社の東日本営業のプレイングマネージャー（課長）として、部下の育成と営業として増加する商談を確実に推進し、メンバー育成・組織力強化を担う営業マネジメントの中核として活躍いただきます。

【企業・事業について】
同社は企業や地域の 脱炭素・再エネルギー活用を支援する日本のグリーンテック企業です。
主に 企業施設の屋根に太陽光発電を設置し、初期投資0円で電力を供給する「オンサイトPPA」モデル を展開しております。
また、再生可能エネルギーとAIプラットフォームを組み合わせ、電力の自家消費率向上や余剰電力の循環・最適化を実現。蓄電池・EV充電なども含めた包括的なエネルギーソリューションを提供し、企業のカーボンニュートラル支援を進めています。

【募集背景】
・現在事業拡大に伴い営業メンバークラスの中途採用も増加傾向にあり、組織が拡大している状況です。
・そのような状況に伴い、課を増やし適切な人数配置とマネジメントを図りたいと考えております。
・現状課題として「営業メンバーの育成」と「経営層・本部長クラスへのダイレクトセールスの推進」があり、課題を解決できる素養のある営業マネージャーを外部から増員し組織を強化するべく、今回増員募集となっております。
※業界は不問です。人材業界やサービス業、IT業界など様々な業界からの転職者が活躍しております。

【具体的には】
▽主にプレイングマネージャーとしてマネジメントと顧客とのリレーションをお任せいたします。
■営業組織のマネジメント・運営
・課の営業計画（KPI／受注／売上）の策定・進捗管理
・部門長と連携した営業戦略・組織運営の推進
・課あたり5～10名規模の営業メンバーの育成・コーチング（1on1を通じた課題抽出と成長支援）
・適切な業務アサイン・行動管理・モチベーションマネジメント・評価業務や採用活動への参画

■主要顧客との関係構築
・展示会・紹介を通じて反響のあった企業への「自然を傷つけないオンサイトPPA」導入提案
・経営層・本部長クラスへの課題解決型営業
・大型案件・複雑案件のリード、提案設計～クロージング
・導入企業へのアップセル／クロスセル（GXインテグレーション）

■事業成長に向けた企画・他部門連携
・顧客課題や競合分析に基づく営業戦略立案
・商品…