【ユームテクノロジージャパン株式会社】法人営業（新規開拓担当 / Account Executive）（正社員）

指定された市場における新規顧客の開拓戦略を立案し、初回商談から契約締結までを一貫して担当します。
単なるツール売りではなく、顧客のビジネス課題を解決するコンサルティング営業です。
具体的な業務内容
・新規開拓戦略の立案と実行 ターゲット市場や顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。
自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。

・案件創出とプロセス管理 マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、 ソリューション提案、デモ/POC、入札対応、価格交渉、契約締結、回収まで、一連のセールスプロセスをリードします。

・データドリブンな営業活動 CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。
また、コンバージョン率やリードタイム等のデータを分析し、自身の営業活動を継続的に最適化します。

・顧客との信頼関係構築と社内連携 顧客のビジネスモデルや課題を深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・業務・システム・購買・財務等）を巻き込みながら合意形成を図ります。
社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。

・市場への影響力拡大 競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。
また、業界イベントへの参加や情報発信を通じて、当社ブランド（UMU）の認知度向上に寄与します。
ポジションの魅力
・最先端の「AI×学習」領域 グローバルで注目される「UMU」ブランドの日本市場拡大を担う、 社会的意義と成長性の高いポジションです。

・戦略的セールススキルの習得 単なる物売りではなく、データ分析に基づいた戦略立案からクロージングまでを一貫して担うことで、 高度なソリューション営業力が身につきます。

・モダンな営業環境 Salesforce等のツールを活用したデータドリブンな営業活動や、 マーケティング・インサイドセールス・CSとの連携など、効率的で先進的な組織体制で働けます。