【株式会社大賀商会】【広島市/営業企画】インサイドセールス★100億を目指す老舗（正社員）

◆1913年創業以来ずっと黒字経営！安定はもちろん、今なお成長と新サービスを提案し続ける注目企業！エンジニアリング商社としての変革期を迎えているため、2040年に売り上げ100億を目指しての管理部門強化です！◆

【期待する役割】【職務内容】
他の営業企画とは一味違う、デジタルを駆使して営業組織の価値を最大化するデジタル・セールス・オペレーションポジションとなります。
ご自身でデジタルの仕組みを作るのではなく、デジタルの技術を持つ情シスと、ご自身の営業（営業企画・マネジメント）の経験を組みあわせ、
どのような仕組みを構築できれば営業効率の最大化を行うことができるか、をアウトプットいただくポジションになります。
今の時代に沿った、確実に市場価値を向上することができる求人です。

◆インバウンド・リードの自動創出デザイン（きっかけづくり）：
SFAや外部データベースから、生成AIやRPAを活用して「今、アプローチすべきターゲット顧客」を自動抽出する仕組みを企画します。
ターゲットに応じたメルマガの自動配信設定など、デジタル接点を自動化し、反応があった有望な顧客（ホットリード）を最適なタイミングで営業担当へトスアップします。

◆受注後プロセスの自動化推進（事務の効率化）：
営業が受注した後の見積書・請求書発行などの定型業務を、RPA等を用いて「自動で発行・送付される仕組み」へと移行させます。
現場の営業が事務作業に追われる時間を削減し、より付加価値の高い提案活動に集中できる環境を整備します。

◆SFA・CRMの改善提案とIT部門との協働：
現場の営業担当が「使いやすい」と感じるSFA（顧客管理システム）のあり方を検討します。
情シス部門との定期的なディスカッションを通じ、「どのようなデータがあれば営業しやすいか」「どう入力を簡略化できるか」
といった現場目線の仕様を提言し、システムの高度化をリードします。

◆デジタル活用による営業ナレッジの共有：
生成AI等を活用し、過去の膨大な商談記録や成功事例をナレッジベース化。
新人や異動者がすぐに成果を出せるよう、必要な情報を瞬時に引き出せる「デジタルな営業支援ツール」の運用・定着を図ります。

【魅力】
＜創業111年の老舗企業で安定感◎＞
1913年ベアリングやオイルシール等の伝導機器部品の販売から創業した老舗専…