【ネクストエナジー・アンド・リソース株式会社】住宅向け太陽光発電資材の提案営業/東京/リモート可（正社員）

■住宅市場にむけて太陽光発電導入の加速を推進
資源エネルギー庁から2024年12月に発表された『エネルギー基本計画（原案）の概要』によると、我が国の総電力のエネルギー別電源構成においては再生可能エネルギーの比率は4～5割までに達し、その中でも太陽光の占める割合は最大で全体の約30％を目標値としています。この比率は現状の約3倍に相当するもので、国策として太陽光発電にかかる期待は日増しに増加している状況にあります。
　
　こういった中で、新設住宅における太陽光パネルの設置義務化を条例にて定める自治体も増加しており、ハウスメーカー等の住宅開発事業者においては住宅設備への太陽光発電システム設置が大きな課題となっています。しかし、各自治体の補助金等の制度が一律でないことや高品質な太陽光発電資材の確保の難しさから、多くの住宅関連企業においては対応に苦慮されているのが現状です。

　本求人では、実際に戸建て住宅を建設するハウスメーカーやビルダーに向けて、サプライヤーという立場で太陽光発電資材の販売をする提案営業を行っていただきます。

一般的に住宅業界における太陽光発電資材の販売ルートは以下の3つに分けられます。

　 ?：既設住宅への訪問販売（B to C）
　 ?：ハウスメーカーやビルダーへの直接営業（B to B to C）
　 ?：住宅設備/建築資材商社への販売（B to B ）

この中で本求人では?と?を軸としており、その比率としては ?：?：?＝1：2：7 の割合で販売活動を行っています。

　今回の採用でご縁があった際には過去のご経験を鑑みて最適な顧客を担当いただくつもりですが、まずは入口として商社向け深耕営業からスタートしていただきます。なお、当該部門の今後の顧客戦略としては、商流の川上に位置するハウスメーカーやビルダーをターゲットとした販路の拡大を目指しており、新規開拓がお得意の方は早い段階でこのルートでの顧客開拓をお任せしていく可能性もあります。いずれにしても主たる方向性としては、単に販売先に製商品情報をお伝えするだけの営業ではなく、顧客の売上改善の課題に向けてアライアンス提案やセミナー企画などを積極的に行っていく企画型の営業を得意とする方に向いているポジションとなります。

　一方で、太陽光発電は日進月歩の技術改良や法制度の頻繁な改正がある業界であり知識…