【マネージャー候補】同社の第3の柱で次なる100億を作るBizdevセールス（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ポジション概要　
同社は「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。

しかし、同社の目指す世界の実現への挑戦はまだ始まったばかり。
今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォーム化を目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。

このポジションのミッション　
同社の成長を牽引するSMB領域において、「自ら現場の最前線で圧倒的な成果を出し、その成功体験を組織の『型』へと昇華させる」役割を担っていただきます。

単に戦略を練る、あるいはメンバーを管理するだけのマネジメントではありません。

現場の解像度を誰よりも高く持ち、「実行強度（やり抜く力）」を武器に組織を勝たせる。そんな攻めのリーダーを募集します。

期待したいこと　
圧倒的な実行強度： 誰よりも顧客と向き合い、自ら商談をリードし、目標達成に執着できること。
現場発の戦略アップデート： 「実行したからこそ見える課題」を拾い上げ、より良くするために「何をすべきか？」を問い続け、営業戦略やプロダクトへ還元すること。
リーダーシップ： 指示を出すだけでなく、自ら動くことで周囲を巻き込み、組織全体の熱量を高めること。

具体的な業務内容　
部長候補として、まずはプレイングマネージャーに近い立場で現場のインサイトを掴み、早期に組織の仕組み化・戦略立案へとスコープを広げていただきます。

◆Go-To-Market 戦略の企画・実行（現場からの仕組み化）

CEP（Category Entry Point）の開発： 現場での顧客の反応を元に、どのタイミングで同社が想起されるべきかの戦略を策定。
「型」の発明と改善： 数多くの商談データから「勝てるパターン」を特定。提案資料やスクリプトを自ら作り替え、チームへ展開する。
プロセスの再構築： Salesforce等のデータを活用し、自らの実行経験と照らし合わせて歩留まりの真因を特定、改善案を実行。
◆組織のレバレッジと提言

顧客の声を解釈し、マーケティングやプロダクト開発へ「次に作るべき機能」を…