【LS事業本部】営業変革責任者（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【お任せしたい役割】
リネンサプライ事業における営業組織の変革を担う中核ポジションとして、営業戦略の立案・実行および仕組み化を推進しながら、営業課長として現場を牽引いただきます。
単なるマネジメントに留まらず、自らも顧客接点に立ちつつ、営業プロセスの標準化・高度化、
KPI設計・運用、CRM活用の推進などを通じて、営業組織全体の生産性向上・収益最大化を実現いただくことを期待しています。
また、物流・工場・事務部門と連携しながら、価格・供給・サービス品質を踏まえた全体最適の営業戦略を描き、現場へ落とし込むことで、事業成長をドライブしていただきます。

【募集背景】
ヤマシタでは現在、リネンサプライ事業の更なる成長に向けて、営業組織の高度化および再現性ある営業プロセスの確立を重要テーマとしています。
一方で、現場には長年の経験に依存した属人的な営業スタイルも多く、営業活動の可視化や戦略的なKPIマネジメント、CRM活用などにおいては、更なる改善余地が存在しています。
こうした背景から、営業課長として現場をマネジメントしながら、営業企画機能を兼務し、営業戦略の設計・仕組み化・横展開まで担える人材を採用し、営業組織全体の変革を加速させることを目的としています。

【業務内容】
営業課長 兼 営業企画リーダーとして、以下の業務をお任せします。

■営業戦略の立案・実行
・事業所の売上目標から逆算したKPI設計
・営業戦略の策定および現場への落とし込み
・営業メンバーのマネジメントおよび育成

■営業プロセスの仕組み化・高度化
・営業戦略シートの設計および標準化
・CRM（Microsoft Dynamics）の活用促進および改善
・営業活動の可視化およびデータドリブンなマネジメント

■営業企画業務
・営業KPI（売上、新規獲得数、単価、利益率等）の設計・管理
・各営業課長への進捗管理および推進支援
・営業スキル研修の企画・実施

■社内連携による価値創出
・工場・物流・事務部門と連携した供給体制の最適化
・顧客要望を踏まえたサービス改善・付加価値創出

■現場起点での施策推進（PoC）
・自チームにおける施策検証（PoC）の実施
・成功事例の型化および全社展開

【本ポジションで得られる経験】
■営業×企画の両輪で事業変革に関われ…