営業企画・パートナー営業　生成AIサービス「NIKKEI 」（正社員） / 会社名非公開

【募集背景】
当部門では、メディアとして蓄積してきた膨大な記事や経済・金融のデータをはじめ、多くのメディアや調査会社とのパートナーシップによりコンテンツを調達し、顧客のニーズに合わせてサービスを提供してきました。
いま、生成AI技術の進化とともに情報活用のあり方は大きく変わりつつあります。日経ではこの環境変化にあわせ、独自のデータコンテンツと生成AI技術を組み合わせた新サービス「NIKKEI KAI」の開発・販売を急ピッチで進めています。
顧客の業務改善を支援し、営業戦略やパートナー営業を推進していただける方を新たに募集します。

【仕事内容】
「NIKKEI KAI」の顧客は、金融機関や事業法人、コンサルティングファーム、大学、官公庁など幅広く、部門も営業、企画、広報、IT、総務など多岐にわたります。
顧客の業務や課題を理解し、顧客の生産性を向上するための営業企画および販売代理店の管理・伴走が主な業務となります。生成AIを使って顧客業務をどう改善できるかに取り組んでいただきます。新規事業のため営業活動に留まらず、マーケティングやプロダクト開発チームと連携した事業改善や市場創造にも貢献いただきます。

【主な業務】
■生成AIプロダクトの顧客提供価値を言語化し、顧客市場へ浸透させるための戦略やマテリアルを策定
■マーケティングが獲得した見込み顧客に対する商談対応
■既存取引先への深耕営業によるアップセル・クロスセル
■顧客に対する業務実装の伴走支援（定着化支援）
■パイプライン管理やナレッジシェア、サービスへのフィードバック
■市場・競合分析、販売パートナーを含めた営業活動のPDCA

【この仕事の魅力】
■メディア企業ならではの最新で信頼性の高いデータコンテンツを経済活動に活かす、という社会的意義の大きい仕事です。
■各業界の主要企業の意思決定層とのコミュニケーションが経験できます。
■生成AIを活かした新規事業に参画しますので、前例踏襲ではない自由で新しい打ち手にチャレンジできます。
■多様な経験や背景を持つメンバーが多く、共に成長できる環境です。
■マーケティングチームやコンテンツ・プロダクト開発チームと一体となって、新しいサービスの成長戦略を立案する経験ができます。