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正社員
【PLAINERについて】
・ノーコードでソフトウェアを複製／カスタマイズし、誰でもデモコンテンツを制作できるデモプラットフォーム
・本番環境なしで価値訴求でき、コンテンツごとのアクセス解析も可能
・マーケのリード獲得最大化、営業デモの均一化、受注プロセス効率化、CSオンボーディングの型化などを支援
【事業背景】
・SaaSの競争優位が「プロダクト機能」から「顧客体験」へ移る流れを捉え、製品デモの最適化不足による機会損失を解決するために開始
・営業だけでなくマーケ／CS／パートナーセールス等の顧客接点全般で「価値を伝えるプロセスの自動化」へ進化中
【業務内容】（事業開発）
・既存顧客セグメントにおける営業／提案方法の改善
・新規顧客セグメントのニーズ確認・検証
・新規顧客セグメントへの営業・提案活動
・アライアンス業務
【事業開発としてお任せしたいこと】
①エンタープライズ攻略
・大手向けアカウントプラン策定、決裁構造を踏まえた攻略
・キーパーソン開拓、関係構築
・PoC→本契約→全社展開のPM
・導入後の活用促進、定着、アップセル／クロスセル
②市場・顧客起点でのプロダクト進化
・顧客課題の構造化とプロダクトFB
・開発／PdMと連携した機能改善・新機能企画
・エンタープライズ要件整理（セキュリティ、運用等）
・成功事例の創出と型化
③新規事業・新たな機会探索
・事業機会の発掘、パートナー開拓、アライアンス企画・推進
・新しい提供価値・料金モデル設計
・仮説検証～事業化推進
④事業をスケールさせる仕組みづくり
・セールスプロセスの標準化・高度化
・再現性ある勝ちパターン構築、ナレッジ化
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 経営企画、事業統括、新規事業開発 > 事業企画、事業統括 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | ＜本社＞ 1530063 東京都目黒区目黒３丁目１３?１８ |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 800万円～1200万円 |
| 待遇・福利厚生 | 想定年収：800万円~1200万円 年収 7,000,000円～15,000,000円 給与：スキル・経験に応じて検討いたします ・時間外労働の有無に関わらず、月45時間分の固定残業手当を支給 ・残業時間超過分は別途全額支給 給与改定：人事制度の定めによります 通勤手当：交通費実費支給 |
| 休日・休暇 | 休日：土日、祝日 休暇：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、年末年始 |
| 応募資格 | 【必須要件】 下記いずれかのご経験 ・従業員500名以上の大企業に対する法人営業経験(3年以上） ・戦略コンサルティング等のサービス提供のご経験(3年以上） ・スタートアップ企業における事業リード経験(3年以上） 【歓迎/尚可要件】 ・営業における新規顧客開拓の経験 ・5人以上のチームのマネジメント経験 ・セールス&マーケティング領域のSaaS製品の営業、事業開発のご経験 ・パートナー企業の開拓や事業開発のご経験 ・戦略コンサルティング、システムコンサルティングのご経験 ・エンタープライズ企業に対するソリューションセールスのご経験 ・営業戦略構築のご経験 ・ゼロからの新規組織構築のご経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | PLAINER株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | - |
| 事業内容 | ノーコードでソフトウェアの動作を再現できる**デモプラットフォーム「PLAINER」の開発・運営。企業向けに、マーケティング／セールス／カスタマーサクセス支援を提供 |
| 代表者 | - |
| URL | - |
| 設立 | 2019年8月1日 |
| 資本金 | 2,747万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | - |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | - |
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