正社員
【ポジション概要】
建設用図面管理アプリ「SPIDER＋」のパートナー（代理店）経由での業績構築と、パートナー収益の最大化を担うパートナーアカウントマネージャーです。単なる代理店管理ではなく、パートナー各社の経営層・事業推進キーパーソンと合意形成し、戦略に沿った拡販戦術の立案～実行、共同提案・PJ推進まで深く入り込みます。KPI設計・推進やセールスイネーブルメントによりパートナーの行動最大化を図り、社内外を巻き込んで事業成長を牽引します。
【具体的な業務内容】
①パートナー経由の売上最大化／収益最大化
・経営層／キーパーソンとの関係構築、合意形成
・パートナー戦略理解と拡販戦術立案（パートナーサクセスプラン作成）
・KPI設定／推進、セールスイネーブルメント実行
（例）トーク改善、営業プロセス改善、ボトルネック特定・解決、目標達成シナリオ検討、モニタリングに基づく戦術提案
②重要テーマのPM
・戦略上の重要テーマを、社内外の関係者を巻き込み推進
【入社後にまず任せること】
・引継ぎ済みパートナーの理解・ヒアリング
・現場／経営層ヒアリングによる課題把握と提案機会探索
・提案資料作成、パートナーへのプレゼン
・複数部署連携の企画・社内調整（初期）
・提案状況の分析と販売促進の改善提案
・営業部／ops推進部などとの連携による課題解決
※3ヶ月目以降、一部パートナーの主担当として自走開始。以降は横展開戦略やPJリード、定例対話設計などへ拡大。
【育成体制】
・1ヶ月目（原則東京本社）：全体オンボーディング、会社・業界・プロダクト基礎、営業戦略／ロープレ
・2ヶ月目：営業同行、課題構造理解、社内連携体験、引継ぎ開始
・3ヶ月目：本格稼働（上長・先輩が並走フォロー）
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 代理店営業、パートナーセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 5階 ＜アクセス＞ 天満橋駅出口18bから徒歩約3分 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 500万円～800万円 |
| 待遇・福利厚生 | 想定年収：540万円～810万円 想定年収 5,400,000 円 - 8,100,000円 【諸手当、制度等】 ・出張手当 ・確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担） ・昇給年2回 ・交通費支給（上限50,000円/月） |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制（土・日・祝日） ・入社時特別休暇（3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能） ・年次有給休暇（時間単位での取得も可） ・生理休暇 ・結婚休暇 ・出産・育児休暇 ・弔事休暇 ・看護・介護休暇 ・年末年始休暇 ・夏期休暇 （参考）産育休ガイドブックについて https://spiderplus.co.jp/news/news-topics/8422/ |
| 応募資格 | 【必須要件】 ・無形商材のtoB営業経験5年以上 ・業務プロセスを理解した上での提案/改善活動を行なった経験 【資格】 普通自動車運転免許? 【歓迎/尚可要件】 ・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れた経験 ・プレイングでの成果創出に加え、ノウハウの仕組み化を通じてメンバーの育成・強化をリードした経験 ・個人のベストプラクティスを標準化し、組織のベースアップに貢献した経験 ・業務マネジメント経験 ※ピープルマネジメント経験は重視しません |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | スパイダープラス株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | - |
| 事業内容 | ＜2021年3月30日、東証マザーズに上場いたしました＞ 建設業界の業務効率向上を目指す図面管理・情報共有アプリ「SPIDERPLUS（スパイダープラス）」の開発・販売 ※2020年11月1日に株式会社レゴリスよりスパイダープラス株式会社に社名変更いたしました。 ※上場記念のインフォグラフィックもぜひご確認ください https://spiderplus.co.jp/infographic/202103/ 主力製品・サービス:当社は、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。 主力の図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』は1,100社以上の企業が導入、45,000以上のユーザーにご利用いただいております。（2021年9月現在） 建設現場では多くの携行物（カメラ、図面、資料）が必要になりますが、当社製品があればタブレット一つで図面管理、施工検査、帳票出力、電子黒板機能が使え、現場スタッフの仕事を助けます。 |
| 代表者 | - |
| URL | |
| 設立 | 2000年12月1日 |
| 資本金 | 2,505百万円(2025年9月時点) |
| 売上 | - |
| 従業員数 | - |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | - |
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