【ｆｏｒｅｓｔ株式会社】アカウントエグゼクティブ◇EC×DXのコンサル型法人営業／提案から実装推進までを担う／専門性◎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/21(木)〜2026/8/19(水)


アカウントエグゼクティブ◇EC×DXのコンサル型法人営業／提案から実装推進までを担う／専門性◎


■業務概要：
◇開発事業のアカウントエグゼクティブ（AE）として、顧客課題のヒアリングや最適なソリューション提案（主にShopify）を担当いただきます。その後、個人の志向や習熟度に応じて、戦略立案やプロジェクト全体の進行管理まで、一気通貫でお任せしていく方針です。
◇自身が提案した案件に対し、受注後もコンサルタントやプロジェクトマネージャー（PM）として関与できる点がユニークなポジションです。
コンサルティング営業のキャリアアップだけでなく、受注後のデリバリー領域まで深く関わることで、今後ますます拡大するEC業界の専門性や多角的なスキルを身につけたい方を募集しています。

■業務詳細：
（1）営業業務（メイン）
【アカウント管理（インバウンド対応）】
◇代理店・Shopify等からの紹介案件や直接問い合わせへの一次対応
◇商談の日程調整・スケジュール管理、ステータス把握
◇顧客との継続的なコミュニケーションとリレーション構築
【提案活動 ・PM・エンジニアと連携し、顧客課題のヒアリング・要件整理を実施】
◇提案資料の作成・プレゼンテーション
◇稟議フォローや社内調整など、クロージングまでの一貫したサポート
※詳細な要件定義や詳細設計などはリードエンジニアが行うので技術理解は求めません。
【中長期フォローアップ】
◇検討中・保留案件への適切なタイミングでのリマインド・再提案
◇商談リードタイム（ヒアリング～受注：平均2～3ヶ月）を意識した案件管理
◇常時5～10件を並行管理し、パイプラインを最適化

（2）PM業務詳細（志向に応じて担当可能）
【プロジェクト設計・戦略立案】
◇クライアントの経営目標・事業構造を理解し、プロジェクトの全体設計・実行計画を立案
◇要件を整理しながら、最短で成果に結びつくアプローチを描く
【EC構築・リプレイス案件の要件定義】
◇BtoC／BtoB EC構築・システムリプレイスにおける課題分解・要件整理
◇Shopifyを中心とした最適なソリューションの設計
【クライアント折衝・アカウントマネジメント】
◇経営層～現場担当者まで階層を超えた関係構築
◇課題抽出から改善提案まで一貫して担当し、「共にグロースを描ける関係性」を構築


変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】