正社員
『案件をつかみ、エンジニアを提案し、契約へ。
自分の営業で、新しい仕事を生み出す。』
新規・既存のお客様へアプローチし、ITプロジェクトや人材ニーズをヒアリング。
案件に合うエンジニアを考え、お客様へ提案します。
STEP1｜お客様へアプローチ
既存のお客様への連絡はもちろん、新しい企業へのアプローチも行います。
会話を重ねながら、新しい案件の可能性を探していきます。
STEP2｜案件をつかむ
仕事内容や必要なスキル、人数、開始時期、予算などを確認。
条件だけでなく、お客様の課題まで理解することで提案の幅も広がる。
STEP3｜「この人なら」を考える
案件とエンジニアの経験・得意分野・希望を照らし合わせます。
STEP4｜提案する
経験や強みを整理し、エンジニアの魅力をお客様へ伝えます。
STEP5｜契約を決める
面談や条件調整を行い、契約へ。自分の提案で決める達成感があります。
STEP6｜エンジニアの活躍が始まる
自分が生み出した仕事で仲間が活躍し、お客様にも喜ばれる。
それを実感できるのも、人材営業ならではのやりがいです。
STEP7｜さらに仕事を広げる
別案件や増員、新規企業へ取引を拡大。
1件を2件、5件へと育てる面白さがあります。
【自分が生み出した仕事が、仲間の活躍とお客様の前進につながる】
自分でお客様へアプローチし、ニーズを引き出して案件をつかむ。
エンジニアを提案し、面談をつくり、契約へつなげる。
その結果、仲間が実際にプロジェクトへ参画します。
「この仕事は、自分が生み出した」
そう実感できるのが人材営業です。
経験を活かせる仕事。
新しい技術に挑戦できる仕事。
次のキャリアにつながる仕事。
自分がつかんだ案件が、お客様のプロジェクトを前へ進め、エンジニアの活躍や新たな可能性を広げていきます。
参画後にエンジニアから、
「この案件でよかった」
「自分の経験を活かせています」
と聞けることも。
お客様からも、仲間からも喜ばれる。
一つの契約で双方に価値を生み出せる。
数字だけではない、仕事を動かした手応えと大きな達成感を味わえます。
【AIとチームを力に、案件も契約も収入も大きくしていく。】
案件を1件から2件、5件へ。
新しい企業を開拓し、既存のお客様との取引人数も増やしていく。
自分の営業で生み出した成果は、評価や収入にもつながります。
その挑戦を支えるのが、AIとチームです。
企業情報や案件情報の整理、メール文面の作成、商談前の準備にはAIを活用。
見積書や契約書は営業事務、技術的な内容はエンジニアがサポートします。
それぞれの力を活かしながら、営業はお客様と向き合い、案件をつかみ、提案し、契約を決める活動に集中できます。
経験と成果を積み重ねるほど、任される仕事も、動かせる売上も、得られる収入も大きくなる。
「もっと稼ぎたい」
「もっと大きな成果を出したい」
その意欲を営業活動のエネルギーに変え、自分の可能性を広げられる環境です。
【身につくスキル・キャリアパス】
人材営業を通じて身につくのは、単に「人材を提案する力」だけではありません。
顧客開拓。
ヒアリング。
提案。
条件調整。
関係構築。
IT業界の知識。
エンジニアのキャリアへの理解。
複数の人や条件を動かしながら、一つの契約をつくる力が身につきます。
将来的には、
・人材営業のスペシャリスト
・営業リーダー、マネージャー
・大手顧客担当
・新規事業やサービスの営業
・営業企画
などへキャリアを広げることも可能です。
年齢や社歴だけではなく、行動や成果も見ながら評価します。
実際に、入社後早い段階で昇格した社員もいます。
【入社後の成長サポート】
＜最初の2週間＞
人材営業の流れ、お客様・エンジニア・案件情報の見方、基本的なIT用語、AI・社内ツールの使い方を、実際の情報を使って学びます。
▼
＜その後の1～3ヶ月＞
先輩と営業活動を開始。
既存のお客様への連絡、案件・エンジニア情報の確認、提案準備、商談への同席など、実務を通じて少しずつ経験を積みます。
営業経験者の方は、これまでの経験に合わせて早い段階から担当を持つこともできます。
まず目指すのは、「自分で1件、契約を決めること」。
最初の契約が決まれば、次は2件目。
そして担当するお客様を増やす。取引を広げる。
成果が大きくなるほど、営業の面白さも大きくなっていきます。
ポイント1人に喜ばれる。成果が残る。収入も上がる。 営業の面白さを、しっかり実感。
自分からお客様へアプローチし、案件をつかむ。
必要な人材を聞き出し、
「この案件なら、このエンジニアが活躍できる」
と考えて提案する。
そして、面談から契約へ。
自分でつかんだ案件を、自分の提案で決める。
この手応えは、営業ならではです。
しかも、その成果が人を喜ばせる。
お客様からは、
「いい人材を提案してくれて助かった」
エンジニアからは、
「この案件に参画できてよかった」
と感謝される。
お客様のプロジェクトを前へ進め、
エンジニアの新しい活躍の場をつくる。
そして、案件や契約を増やすほど、自分の実績も積み上がり、評価や収入にもつながっていく。
人に喜ばれる。成果が見える。収入も伸ばせる。
それが、この人材営業です。
さらに、企業・案件情報の整理やメール作成にはAIを活用。
見積書・契約書は営業事務、技術面はエンジニアが支えます。
だから営業は、
顧客と話す。
案件をつかむ。
提案する。
契約を決める。
そこにしっかり時間を使える。
営業経験をもっと活かしたい方も、販売・接客で培った「人と向き合う力」を成果に変えたい方も。
自分から動くほど、仕事が広がる。
成果を出すほど、自分も上がっていく。
せっかく営業をするなら、仕事を動かす側へ。
ポイント2Sさん／人材営業（中途入社5年目／IT営業）
この仕事の面白さは、「自分の営業で、本当に仕事が生まれること」です。
お客様の人材ニーズを聞き、合うエンジニアを提案。契約が決まった瞬間は「よし、取った」という達成感があります。
さらに嬉しいのは契約後。お客様から「いい人材を提案してくれて助かった」、エンジニアから「この案件でよかった」と言ってもらえる。自分が生み出した仕事が、人の役に立っていると実感できます。
だからこそ、「次も決めたい」「取引をもっと広げたい」と思える。契約を重ねた実績は、評価や収入にもつながります。
企業・案件情報はAIで整理し、書類関係は営業事務がサポートがあるので、営業に集中できる環境です。
自分から動き、結果を出し、人に喜ばれる。
そして、自分自身も上がっていく。
それが、この営業の面白さだと思います。
ポイント3代表取締役・福島 さん
営業職は個人プレーという印象がある方もいるかもしれませんが、当社は自分本位な行動を評価する文化はありません。一人ひとりがのびのびとチャレンジを楽しみながらも、常に相手を思いやる雰囲気。もちろん足を引っ張り合うこともありませんし、上司が部下を見捨てるようなこともないため、新しく入社される方もご安心ください。
24期連続黒字経営という抜群の安定基盤を築いていますが、IT企業として今後さらに価値あるサービスを生み出していく予定。「こうした方がいいのでは？」「こんなことをやってみたい！」といった意見も歓迎しますので、ぜひあなたのアイデアを発信しながら、さらなる高みを目指してください。
ポイント4取材担当者より
取材を通して感じたのは、「人を大切にすること」と「新しいことへ挑戦すること」の両方を大事にしている会社ということ。
その一つが、全社で進めているAI活用だ。
AIを使うのは、エンジニアだけではない。営業では情報収集や提案準備、事務では資料作成や情報整理など、職種問わず日々仕事に取り入れている。
これまでAIを使った経験がなくても、入社後に使い方を覚え、実際の業務で活用していける。AIを一部の詳しい人だけのものにせず、社員一人ひとりの仕事を支える道具として広げている点に、同社らしさを感じた。
また、社員同士相談しやすく、分からないことを一人で抱え込む必要もない。社員だけでなく、その家族を大切にする休暇制度や福利厚生も整っている。
これまでの経験を活かしたい方。
ITやAIを、仕事を通じて身につけたい方。
新しいことに一歩踏み出したい方。
そんな方に、一度知ってほしい会社だ。
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 代理店営業、パートナーセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 9：00～18：00 ※休憩1時間（実働8時間） ※残業20時間程度 |
| 勤務地 | 本社（大阪）または東京・福岡事業所のいずれか ★希望勤務地を考慮 ★転勤なし ★U・Iターン歓迎 【大阪本社】 大阪府大阪市西区江戸堀2-2-1 アズワン別館8F 【東京事業所】 東京都新宿区四谷4-6-10 ビクトリアセンタービル2F 【福岡事業所】 福岡県福岡市博多区博多駅中央街8-1 JRJP博多ビル3F （変更の範囲）会社の定める勤務地 |
| 交通 | 【大阪本社】 Osaka Metro四つ橋線「肥後橋駅」より徒歩6分 【東京事業所】 東京メトロ丸ノ内線「四谷三丁目駅」より徒歩4分 【福岡事業所】 JR・地下鉄「博多駅」より徒歩1分 |
| 給与 | 月給32万円～45万円＋業績給 ※年齢・経験・能力などを考慮して決定します。 ※試用期間3ヶ月あり。その間の待遇に変更はありません。 ※固定残業代として、月36時間分／65,811円～を含みます。 ≪成果を増やし、収入も上げていける営業へ≫ 当社では、年齢や勤続年数だけではなく、営業として生み出した成果も評価します。 ・案件をつかむ。 ・契約を決める。 ・継続する取引を増やす。 ・担当する売上を大きくする。 営業として成果を積み上げることで、評価や収入アップを目指せます。 一度決まった契約が継続すれば、その実績も積み上がっていきます。 今日つくった成果に、明日の成果を重ねていく。 自分自身で営業実績を大きくしていける環境です。 【実際の給与例】 年収520万円／30歳・経験8年（月給32万円＋手当＋賞与） 年収600万円／31歳・経験9年（月給35万円＋手当＋賞与） 年収710万円／39歳・経験17年（月給41万円＋手当＋賞与） |
| 待遇・福利厚生 | ●各種社会保険完備 ●共済会 ●資格取得祝金 ●確定拠出年金 ●誕生日祝い ※本人食事会 ※商品券：配偶者3千円、子ども2千円 ●子ども見送り（1時間勤務時間の後倒し／年6回） ☆各種表彰制度☆ ◎エスプリbest of the year（10万円） ◎社長賞（5万円旅行券） ◎特別賞（1万円） ◎四半期優秀賞（3万円） ◎グッジョブ／サンクス賞・金一封 ◎勤続10年／5万円旅行券＋リフレッシュ休暇（3日） ◎勤続20年／10万円 |
| 休日・休暇 | ★年間休日127日★ ●完全週休2日制（土・日） ●祝日 ●年末年始休暇 ●G.W休暇 ●夏季休暇 ●有給休暇（10日～20日） ●慶弔休暇 ●産前・産後休暇 ●育児休暇 ●介護休暇 ●特別休暇 ●未就学児童誕生日休暇 ●入学式休暇 ●卒業式休暇 ●誕生日休暇 ●大切な人のため休暇 仕事に向き合う時間も、自分や家族と過ごす時間も。 どちらかではなく、どちらも大切にしてほしいと考えています。 |
募集背景
もっと案件をつかみ、もっとエンジニアの活躍をつくる。
ITシステム開発を手掛けるエスプリフォートで募集するのは、企業とエンジニアをつなぐ「人材営業」。
既存取引の拡大や新規開拓、案件獲得から提案・契約までを担います。
営業・販売・接客で培った提案力や関係構築力を活かせる仕事です。
| 応募資格 | 営業経験者歓迎。 販売・接客経験も、人材営業で活かせます。 ◆学歴不問 SES・人材営業経験をお持ちの方はもちろん、 さまざまな他業種の営業経験も歓迎します。 また、 販売、接客、サービス、店舗運営など、 人と接する仕事を経験してきた方も歓迎します。 販売や接客でも、相手に声を掛ける。話を聞く。 求めているものを考える。提案する。 ということを繰り返してきたはず。 その経験は、人材営業にもつながります。 こんな方を歓迎します！ ■営業として成果を出したい ■自分から仕事を取りにいきたい ■契約を決める達成感を味わいたい ■人から感謝される仕事がしたい ■エンジニアの活躍にも関わりたい ■自分のお客様を増やしたい ■担当する取引を大きくしたい ■成果をしっかり評価してほしい ■今より収入を上げたい ■AIも活用しながら営業力を高めたい 【歓迎する経験・スキル】 ◇SES営業 ◇IT人材営業 ◇人材派遣営業 ◇法人営業 ◇個人営業 ◇新規開拓営業 ◇既存顧客への深耕営業 ◇販売・接客 ◇店舗運営 ◇カスタマーサポート 営業経験者は、これまでの経験や実績を考慮し優遇します。 【この仕事に向いている人】 『人と関わりながら、自分で仕事を動かしたい方。』 お客様へアプローチし、話を聞き、提案し、契約へつなげる仕事です。 自分から動くことで結果が変わるため、 「次はこうしてみよう」 「もっと契約を増やしたい」 と考えることを楽しめる方に向いています。 また、お客様だけでなく エンジニアからも感謝される仕事なので、 人の役に立つことに喜びを感じる方にもピッタリです。 【この仕事に向いていない人】 『人とのやり取りが少ない仕事を希望する方。』 お客様やエンジニアなど、さまざまな人と会話しながら進める仕事です。 そのため、一人で完結する業務を中心に働きたい方とは、 仕事のイメージが異なるかもしれません。 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | まずはWEBからご応募ください 詳しい選考プロセスについてはご応募先にご確認ください |
| 会社名称 | 株式会社エスプリフォート |
|---|---|
| 所在地 | 【採用連絡先】 大阪府大阪市西区江戸堀2-2-1 アズワン別館8F |
| 事業内容 | ◆◇◆当社理念に共感いただける方はぜひご応募ください◆◇◆ 『世界を動かす価値創造企業へ…。ITの力でお客様のビジネスを支え、笑顔と価値を創造する！』これが私たちの理念。 さらに顧客満足だけでなく“社員満足”を大切にしていることも特徴です。 理念に共感していただける方は、ぜひ当社の一員となり、次の目的を一緒に達成していきましょう！ □会社の目的…社員、家族、お客様ほか関係するすべての人が幸せになること □業務の目的…お客様のために顧客満足および顧客価値を提供すること □個人の目的…人それぞれ望むこと（成長したい、楽しく生きたいなど） ＜事業内容＞ ◎システムソリューション ◎インターネットソリューション ◎ITコンサルティングサービス ◎アウトソーシングサービス ◎メンテナンスサービス ◎システム導入サポート ◎独自開発、自社製品開発販売 ◎コンピューターソフトウェアの販売 ◎コンピューター及び周辺機器の販売 ◎自動車関連部品の販売 ISO27001(ISMS) 登録番号：「J0114」 経営革新支援法認定 |
| 代表者 | 代表取締役 福島 徹 |
| URL | https://www.esprit-fort.co.jp/index.html |
| 設立 | 2001年8月1日 |
| 資本金 | 5,000万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 80人（グループ連結） |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | - |
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