【トラボックス株式会社】【エンタープライズセールス（Mgr）※プレイングマネージャー】◆東証プライム上場Ｇ／第二創業期【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/5/28(木)〜2026/8/26(水)


【エンタープライズセールス（Mgr）※プレイングマネージャー】◆東証プライム上場Ｇ／第二創業期


【業界トップ級の自社物流プラットフォームを手掛ける成長企業／2025年からFintech領域へ挑戦中／少数精鋭／在宅可／年休124日】

■採用背景（なぜ今このポジションを募集するのか）：
当社は現在、事業成長の新たなステージを迎えています。創業25年の実績を持つ物流プラットフォーム事業をさらに加速させるため、現在従来のSMB向けのサービスだけでなく、エンタープライズ領域への挑戦をしています。すでに大手企業との共同プロジェクトが動き出し、現場を持つ企業との本格的なエンタープライズ展開が始まりました。営業チームには意欲ある若手メンバーが揃っています。これまで代表が自ら担ってきた現場マネジメントを引き継ぎ、チームを束ねてくれるリーダーを探しています。新規事業の熱量と、25年分の顧客基盤その両方を持つ稀な環境で、物流業界の変革に挑んでいただける方にぜひお話ししたいと思っております。

■仕事内容：
当社のエンタープライズ営業チームは、物流・建設業界を中心とした大手企業へのサービス展開を担います。すでに導入いただいている顧客への横展開や、現場の課題にまだ気づいていない潜在顧客への提案など、攻め方は一通りではありません。
　そのため、ただの受注活動にとどまらず、現場で拾った課題をプロダクト改善につなげるサイクルを自ら回し、プロダクトチームやCSチームを巻き込みながら、営業組織の型を作り、事業成長を牽引する要となるポジションです。

【業務詳細】
まずはプレイヤーとして営業活動を行っていただきます。当社の「やり方」、「考え方」に触れていただき、キャッチアップしていっていただきます。もちろん「「やり方やご自身の営業スタイル」を強要することはございません。ご自身なりの価値発揮を期待しております。

～将来的にお任せしたいこと～
・営業戦略の立案と実行
　Ｌ　物流業界の商習慣・現場知識を活かし、自ら受注目標を設定。具体的な訪問計画・アプローチ設計を立案・推進
・プロダクト企画への関与
　Ｌ　「現場でしか拾えない声」をプロダクトチームへ橋渡しし、物流業界の実務目線でプロダクトの改善提案・企画創出
・営業組織のマネジメント（メンバー3名）
　Ｌ　業界経験の浅いメンバーに対し、物流の商流・専門用語・商習慣を指導しながら育成

変更の範囲：会社の定める業務（出向等を含む）

【チーム／組織構成】