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正社員
多くの企業では、ITシステムの導入が業務の効率化を目的としていますが、実際には操作やデータ入力に多くの時間が割かれ、本来の創造的な業務に集中できない状況が生じています。
?特に人事や会計などのバックオフィス領域では、従来のERPシステムがユーザビリティの面で課題を抱えており、これらを解決する新たなソリューションが求められています。
その中でパートナーセールスは、共創パートナーとのアライアンスを拡大しながら、新たな価値提供モデルを市場へ浸透させていく重要な役割を担います。
単なる代理店営業ではなく、「どの企業と組むことで、どの顧客課題を解決できるのか」を構想しながら、事業成長そのものを推進していくポジションです。
【ミッション】
■共創パートナーとのアライアンス戦略を立案・推進すること
■各パートナー企業のサービス特性や事業戦略を理解し、協業モデルを構築すること
■既存パートナーとの関係構築を通じ、当社サービスの紹介・案件創出を推進すること
■共同提案や営業連携を通じて、大型案件の創出・受注に貢献すること
■市場やパートナーから得た情報を社内へフィードバックし、事業成長につなげること
【職務内容】
■新規共創パートナー候補企業のリサーチ・アプローチ
■既存パートナーとの定例MTG・関係構築
■共同提案スキームや営業連携フローの設計
■パートナー向け勉強会や営業支援施策の企画・実施
■パートナー経由案件の商談同行・提案支援
■市場動向や競合情報の収集、および社内共有
■パートナー企業との契約・アライアンス推進
≪主な活用ツール≫
・Hubspot
≪組織構成≫
現在、営業が30名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 代理店営業、パートナーセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都品川区 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 600万円～1000万円 |
| 待遇・福利厚生 | 経験・スキルに応じて変動します |
| 休日・休暇 | 完全週休二日(土日) |
| 応募資格 | 【必須要件】 ■以下のいずれかのご経験。 ・法人営業経験（目安3年以上） ・顧客や関係者との中長期的なリレーション構築経験 ・複数関係者を巻き込みながら業務を推進した経験 ・IT/SaaS業界、または無形商材に関する営業経験 【歓迎要件】 ・代理店営業／パートナーセールス経験 ・アライアンス推進／事業開発経験 ・エンタープライズ向け営業経験 ・HR領域（人事・給与・労務）に関する知識 ・SIer、ERP、SaaS業界での業務経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社パトスロゴス |
|---|---|
| 所在地 | 〒141-0031 東京都品川区西五反田8-1-5 五反田光和ビル5F |
| 事業内容 | 同社は元ワークスアプリケーションズ創業者である牧野正幸氏によって2020年に設立されたスタートアップ企業です。SaaSが市場規模を広げる一方で、SaaS同士の接続性がなく導入費よりも高い開発コストをかけて繋ぎ合わせている現状。特に管理が煩雑であるHRSaaSを導入する国内企業は課題を抱えており、HRシステム「COMPANY」によって日本のHRTech市場を牽引してきた同社代表へニーズの声が上がったことが始まりとなります。同社ではHRSaaSを包括したプラットフォーム開発を行っており、既に名だたるHRSaaS企業にパートナーとして提携していただいています。また、他SaaSが手を伸ばしていない「人事発令」領域に特化したSaaS開発も行っており、これからHR市場をさらに発展させていく存在となっています。 ■事業内容： ・HR共創プラットフォームの開発、販売、保守 ・共創による共創SaaSの販売 ・SaaSベンチャーへの人材供給 ■ミッション：「日本企業のバックオフィスのDXを推進し、コーポレート部門に必要な創造性の時間を創出する。」 仕事を便利にするためのITシステム。にもかかわらず、いつの間にか人々はITシステムの操作に追われ、入力・加工業務に莫大な時間が割かれることで、本来必要な「創造性」を発揮する時間を奪われてしまっている。経営のためのERPのはずが、ERP運用のために人が働いている現実。これでは本末転倒も甚だしい。コンシューマー領域でITが日常生活をより便利にしている状況とは真逆の事態である。我々は、この状況を一刻も早く打破すべく立ち上がる。特に、バックオフィスの中核システムであるコアのERPは、完全に今の利便性の時代から取り残されている。これをコンシューマー領域と同様、専門的ノウハウと最新のITテクノロジーで革新的な利便性を実現し、コーポレート部門の創造性の時間を大幅に増やす。それが日本企業の革新を生むために必要なチャレンジであると考えております。 ■ビジョン： ・日本中の企業のバックオフィスのコアプラットフォーマーになる ・コアERPのプラットフォーマーとして、コア以外の周辺のマーケットプレイスを創出し多くの業務系SaaSベンダーの成長を促進する ・SaaS系ベンチャー企業の成長を促進するために、優秀な人材の供給を行う |
| 代表者 | 代表取締役CEO 牧野 正幸 |
| URL | https://www.pathoslogos.co.jp |
| 設立 | 年2020年10月 |
| 資本金 | 100百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 32名 |
| 平均年齢 | 38歳 |
| 主要取引先 | - |
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