【株式会社ヒラノ】提案型ルート営業（技術商社）/転勤無/岡山市北区（正社員）

製造業向けの提案型ルート営業（技術商社営業）をお任せ致します。
『工場の課題を拾う』『適切な商材を選ぶ』『メーカーと調整する』『納期とコストを最適化する』などのソリューション営業寄りのルート営業です。
■既存顧客へのルート営業（メイン業務）
岡山県内の製造業、工場、加工業など既存顧客を定期訪問し以下を行います。
・定期訪問による関係維持・課題ヒアリング
・工場の消耗品、設備、工具などの追加提案
・生産設備、効率改善に関する提案営業
・新商品、代替品の提案（コスト削減・納期改善など）
・担当エリアの売上管理
※ポイント：『売り込む営業』よりも『困りごとを拾って提案する営業』
■見積作成、受発注対応（営業の事務機能）
営業として受けた案件に対して、
・見積書作成（メーカー価格・掛率調整）
・受注処理（社内システム入力）
・仕入先への発注依頼
・納期調整、在庫確認
・価格回答、条件調整
※ポイント：『事務作業』ではなく、営業活動の一部（クロージングに直結する工程）です。
■商品提案、メーカー折衝
扱う商材（工作機械・工具・設備機器など）について、
・メーカーとの仕様確認
・顧客用途に合わせた選定
・新製品情報の収集と提案
・技術的な問い合わせの一次対応
※ポイント：『技術商社型の営業』に近いルート営業職となります。
■納品対応、現場フォロー（付随業務）
・小型商材の納品（工具、部品など）
・工場現場での簡単な説明、確認
・納品後のフォロー訪問
・不具合、追加注文対応
ポイント：単なる配送ではなく、顧客接点を強化する営業活動の一部となります。
■新規（補助的）
基本はルート営業ですが、
・既存顧客の別部署開拓
・紹介、横展開による新規
・エリア内の軽い新規訪問
※ポイント：完全新規開拓型ではありませんが、新たな販促を常に意識いただけますと幸いです。
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■1日のイメージとして、
【午前】・見積作成・メーカー問い合わせ・訪問準備
【午後】・既存顧客3～5社訪問・提案、受注、課題ヒアリング・帰社後に受注処理
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★1930年創業という歴史は、地域の製造業・工場との長期的な信頼関係の証です。景気変動の影響を受けやすい業界において安心を各取引先ならびに従業員へ与える事ができる企業の一つです。