SaaSベンダー向けセールス【フルリモート・フルフレックス】（正社員） / 会社名非公開

【募集部署のミッション】
レビュープラットフォーム「ITreview」の拡販

【ITreview（アイティレビュー）概要】
IT/SaaS製品を中心に比較・検討できる国内最大級（掲載製品15,000以上）のレビュープラットフォームです。
IT製品/SaaSの導入検討企業が意思決定前後に「口コミ」を参照し、プロダクト掲載ベンダーは様々な取得データを自社の事業推進に活用頂いております。
本プラットフォームはアメリカを原点としており、日本国内においても独自性のあるビジネスモデルを展開しています。
※2018年7月に、アメリカのBtoBレビュープラットフォームである「G2」との事業提携を実現
（最先端のグローバルスタンダードを取り入れた、成長性の高い事業です）
※ITreviewサイトURL：https://www.itreview.jp/

【業務内容】
・ITreviewの有償契約獲得に向けた商談発掘及び初回商談から受注までの案件コントロールとプロセスの最適化。

・主な顧客は、IT/SaaSプロダクトの提供企業で
　商談相手は、経営層、事業責任者、マーケティング責任者、営業責任者、プロダクト責任者など、
　管理職以上の意思決定者が中心となります。

・顧客の事業課題や業務課題をヒアリング
→ITreview上でのレビューや取得データをベース
　認知拡大、AEO対策、プロダクト改善等を通じて
　どう事業貢献できるかを提案していただきます。

・決められた営業手法をなぞるだけではなく、ターゲット企業の選定、アプローチ方法の改善、商談プロセスの最適化、
　マーケット調査など、事業開発に近い領域にも関わることができます。

＜具体的な業務＞
・新規顧客に対するアプローチ戦略の立案・実行
・有償契約獲得に向けた商談機会の創出
・初回商談から受注までの案件推進・プロセス管理
・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング
・ITreviewの活用価値を踏まえた提案内容の設計・プレゼンテーション
・受注率向上に向けた商談プロセスの改善
・ターゲット市場・競合・顧客ニーズの調査
・営業活動を通じて得た顧客の声のプロダクトチームへのフィードバック
・新領域拡大に向けた営業施策・販売戦略の企画

【メンバー構成】
・営業担当4名
└他、CSチーム・マーケティング、含め約15名規模
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