【株式会社ビズリーチ】BizDev・事業開発【新卒事業部】（正社員）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社は、新卒採用領域で学生と企業を支援する「ビズリーチ・キャンパス」を運営しています。
学生と、その学生が所属する大学・大学院所属の内定者やOB/OGをはじめとする社会人、企業をつなぐオンラインのキャリア教育プラットフォームです。

「ビズリーチ・キャンパス」は、OB/OG訪問を中心としたストック型の側面と、母集団形成を支援するフロー型の側面を併せ持つプロダクトです。現在は事業立ち上げフェーズを越え、マーケット拡大を本格化していくタイミングを迎えています。

新卒採用市場における新たなマーケット創出に向けて、顧客課題や市場構造を捉え、自ら仮説を立て、戦略策定から実行まで推進できる事業開発人材を募集します。

【職務内容】
「ビズリーチ・キャンパス」の事業開発として、経営方針や事業戦略を具体的な施策に落とし込み、新卒採用市場における新たな市場創出と事業グロースを担っていただきます。
インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス・開発チームと連携しながら、顧客接点の創出から商談・受注、LTV最大化までを見据えた事業成長シナリオの構築・実行をお任せします。
入社後は、これまでのご経験や強みを活かせる領域からスタートし、徐々に事業開発としての管轄範囲を広げていただきます。

【具体的な業務例】
■新市場創出に向けた事業グロース戦略の立案・推進
■ターゲットセグメントの選定、Go-To-Market戦略の設計・実行
■ブランドコンセプト、提供価値、バリュープロポジションの設計
■マーケティング・セールス・CSと連携したグロース施策の推進
■パイプライン全体のボトルネック分析と改善施策の設計
■新規コンテンツの企画・監修
■受注・LTV最大化を見据えた顧客体験・ナーチャリング施策の設計