【株式会社BloomAct】営業・リードマーケティング（大手導入のSaas）【つくば市】（正社員）

【期待する役割と募集背景】
同社のBtoB向けSaaS「SPOKES」は大手企業・自治体・金融機関など幅広い業界で導入が進み、急速に事業を拡大しています。現在の受注の中心は代理店や引き合い（紹介）が中心ですが、製品力と市場ニーズは確実に存在しています。
今回ご入社頂く営業兼リードマーケティング担当の方には、新たなチャネルの開拓へ向けて、ご経験やノウハウを活かしてご活躍頂きます。同社が今不足しているのは、自らリードを生み出し高品質な商談を量産できるWEB（BtoB）マーケティングの知見のある人材です。「SPOKES」のリード獲得エンジンをゼロから設計・実行するポジションです。

【業務内容】
「SPOKES」の新規見込み顧客の獲得（リードジェネレーション）から、成約確度を高めるための育成（リードナーチャリング）までの戦略立案・実行を担当します。
■リードジェネレーション（獲得）
・Web広告（Google/Yahoo/Meta/ビジネスSNS等）の運用・最適化
・BtoB向け展示会への出展企画・ブース運営・効果検証
・ホワイトペーパー（お役立ち資料）の企画・制作・ダウンロード促進

■リードナーチャリング（育成）＆スコアリング
・ハウスリスト（既存リード）に対するメルマガスケジューリング・配信
・共催セミナーや自社ウェビナーの企画・集客・運営
・MAツールを活用したシナリオ設計・顧客行動のスコアリング

■営業（IS/FS）との連携
・有効商談へ繋がるリードの定義と、引き渡しフローの最適化・データ分析
・MQL/SQL管理・商談化率・CACなどファネルKPIの設計とダッシュボード管理
・ターゲット業界別（金融・自治体・製造等）コンテンツのブラッシュアップ

【当業務・役割の魅力】
■1. 成長市場で成果がダイレクトに事業に反映される
企業のDX・業務効率化（営業・研修・マニュアル等）に直結するプロダクトのため、マーケティングの成果がそのまま事業成長へ繋がります。「動画DX」は今まさに求められている市場です。

■2. 自社プロダクトでマーケティングPDCAを超高速で回せる
通常、動画コンテンツ制作には外注コストや納期がネックになります。しかしSPOKESなら「パワポだけで1分で動画化」できるため、お役立ち動画・セミナー資料などをほぼゼロコストで量産可能。自社でPDC…