【東京】☆薬局向け営業☆居住地不問・働き方◎（正社員） / 会社名非公開

【求める役割】
調剤薬局を運営する法人のお客様に対し、経営課題や事業上のニーズを把握し、最適なサービス・製品の導入を提案する営業をお任せします。
※ご経験やご志向、入社後にお任せしたい領域を踏まえ、以下いずれかの顧客を担当いただきます。

■大手法人担当
全国または複数地域で調剤薬局を運営する大手法人を担当します。
経営層や決裁者との関係構築を行い、社内の関係部署と連携しながら、大規模な導入提案を推進します。顧客企業の経営課題に深く入り込み、業界全体の変革に影響を与えられる点が魅力です。

■中小・地域法人担当
1～40店舗程度の調剤薬局を運営する地域の法人を担当します。
複数の法人を担当するため、さまざまな経営者と接点を持ちながら、顧客ごとの課題に合わせた提案を行います。営業として大きな裁量を持ち、顧客の課題解決に直接貢献できる点が魅力です。また、新しいサービスをどのように顧客へ届けるかといった企画にも関わることができます。

【業務内容】
調剤薬局を運営する法人に対し、経営課題や業務上の課題を把握し、課題解決に向けた提案から契約・導入までを一貫して担当します。

・経営者や決裁者との関係構築
・顧客の経営課題やニーズの把握
・顧客ごとの提案方針や営業計画の策定
・顧客の課題に応じたサービス・製品の提案
・社内の関係部署と連携した提案内容の検討
・顧客向けの説明会、プレゼンテーション、デモンストレーションの企画・実施
・顧客との契約条件や価格などの調整
・契約締結からサービス導入までの社内外の調整
・導入後のプロジェクト担当者への引き継ぎ
・顧客や市場のニーズを社内の製品開発部門へフィードバック

【組織構成】
カケハシにおいて今後最注力領域でもあるエンタープライズセールスグループへ配属を予定しています。
詳細については口頭でお伝えいたします。

【募集背景】
顧客との取引拡大および組織強化に向けた募集です。
現在、既存の法人顧客の中には、まだ十分に活用・提案しきれていない顧客や、さらなる導入拡大の余地がある顧客が存在しています。今後は、こうした顧客の潜在的なニーズや課題を発掘し、単一サービスの導入にとどまらず、複数サービスの提案や導入店舗数の拡大などを通じて、顧客内での利用拡大・売上最大化を推進していきたいと考えています。
そこで今回、顧客との関係構築から…