【株式会社イーエス・ウォーターネット】海外案件のエンタープライズ営業【ODA事業/部長候補】（正社員）

【概要】
～海外事業の企画・案件形成・プロジェクト推進～
株式会社イーエス・ウォーターネットは、農業用散水設備、水インフラ設備、消雪設備など、水に関するソリューションを提供する専門メーカーです。
国内では農業分野で豊富な実績を有し、海外ではJICAをはじめとする政府開発援助（ODA）案件や海外インフラプロジェクトにも数多く参画しています。
今回募集するのは、その海外事業を担う中核人材です。

この仕事は一般的にイメージする「海外営業」とは少し異なります。「海外営業」と聞くと、海外へ飛び回り、海外代理店を訪問し、海外顧客へ営業する仕事を想像されるかもしれません。しかし、イーエス・ウォーターネットの海外営業部は少し違います。
営業活動の中心は日本国内。
営業先は
・JICA
・開発コンサルタント
・ゼネコン
・商社
・国内メーカー（仕入れ先）　です。

海外案件の発生時（JICAの公示等）からコンサルタントに対し予算化協力。
自社取り扱い製品の設計折込を推進し、プロジェクト入札時には入札参加者への見積提案を行い、プロジェクト成立時には受注活動を行います。

【募集背景】現部長の退職による後任募集

【職務内容】
■ 国内営業（案件形成）
　・ODA案件情報収集
　・コンサル営業
　・設計折込（スペックイン）
　・見積・積算
　・入札対応
　・契約交渉

■ 海外事業開発
　・海外メーカーとの折衝
　・新商材の発掘
　・新市場の調査
　・パートナー開拓
　・商品導入企画

■ プロジェクト推進
受注後は
　・契約管理
　・調達
　・納期管理
　・輸出対応
　・現地施工支援
　・試運転・引渡し
まで担当します。

■ 事業管理
　・売上、粗利益、原価管理
　・回収管理
　・年間計画策定
　・KPI管理

※英語使用について：
ODAのプロジェクトに関わるお客様は国内となりますので、基本的には日本語でのやり取りですが、
製品調達や調整の際の海外メーカーとの交渉・サプライヤーとの交渉時に英語で会話していただくことがございます。
また、製品の輸入に関わる一部業務でも使用いただくケースがあります。
加えて、稀にゼネコンなどを介さず同社が直接プロジェクトを請け負うことがございますので、その際に現地での連携で英語コミュニケーションが発生します（年1,2に1回 数週間程度の出張）…