【株式会社カンム】【原則在宅】フィールドセールス◆新規fintechサービスの販売戦略を構築｜MUFGグループ【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/8/6(木)〜2026/11/4(水)


【原則在宅】フィールドセールス◆新規fintechサービスの販売戦略を構築｜MUFGグループ


～『お金の新しい選択肢をつくる』急成長fintechスタートアップ／将来売上をもとに資金調達できる、中小企業向けの新しいファイナンスサービスの販売戦略設計からお任せ／三菱UFJグループ～

■募集背景
カンムは銀行融資やカードに頼りづらいSMBの資金繰り・決済課題を解決する「オルタナティブファイナンス」領域で、B2B BNPL（Buy Now Pay Later：企業間の後払い決済。仕入れた商品やサービスの代金を、後日まとめて支払える仕組み）を起点に新規事業「サクっと分割」を展開し始めました。
売り手（加盟店）・買い手（利用企業）の両サイドが揃うネットワーク型プラットフォームとして、中小企業商流における決済インフラの一角を担う構想です。
直販に加えてOEM（自社ではなくパートナー企業のブランドで提供する販売形態）パートナー経由の獲得チャネルも立ち上がっており、「自社営業だけに依存しない複線的なグロース」をこれから加速させる局面です。

■役割
加盟店の新規開拓から受注後のGMV育成まで一気通貫で担うフィールドセールスポジションです。整った営業基盤がない前提で、商談創出・受注・立ち上がりの「型」を自ら作ることが期待されます。

■業務内容：
・B2B BNPLにおける売り手（加盟店）の新規開拓（直販中心、将来的にパートナー/OEM含む）
・商談獲得～受注までの一連のプロセス実行（整った仕組みがない前提での0→1）
・受注後のGMV（Gross Merchandise Volume：取扱高。実際にサービスを通じて決済された金額の総量）立ち上がり（初回利用～継続）のフォロー（売って終わりにしない）
・失注理由／勝ち筋／チャネル別実績などの学びを言語化し、営業プロセス・型化へフィードバック
・（必要に応じて）紹介獲得、商工会議所・展示会などオフラインも含む接点開拓

■魅力
◎「0→1の実働」と「型化」を同時に担える
整った営業基盤がない立ち上がり期に、自ら商談を作り・受注し・受注後のGMV立ち上がり（初回利用～継続）まで責任範囲を持つ、希少性の高い役割です。
◎SMB決済インフラを作る第一人者
単なる商材営業ではなく、SMBの資金繰り・決済の構造課題を解くインフラ側の挑戦の先駆者として、フィールドセールスを担っていただきます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】