ERPアカウント営業リーダー【大手企業担当／住友商事G】（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
業界アカウント営業のリーダーとして、Vertical設定業界へのアカウントプランの策定、推進を行い、組織で案件獲得するようメンバーの営業活動を推進して頂く役割を担当頂きます。

【募集背景】
部署の事業拡大に伴い、この数年で、20代を中心に若手メンバーが多く加わってくださいました。
一方で、新たにエンタープライズ企業へのアカウントプランを策定しながら組織で案件の獲得に向けた活動をしていく中でリーダーやマネージャーとして活躍できる頭数が不足しているため、周囲を推進しながら業界アカウント営業のリーダーとしてチームマネジメントができる方・将来の組織の幹部候補となりうる方を募集いたします。

【具体的な業務内容】
■特定顧客、及び、既存顧客へのアカウントマネジメント
■業界動向や業界団体の情報収集・分析からオファリングモデルの策定
■製品・サービスのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施
■提案書の作成と契約交渉
■新規顧客への営業活動/新規顧客向けプロモーション（セミナー等）の立案と運営
※既存顧客は幅広い業種のお客様が中心となりますが、既存顧客担当の場合は、一人あたり平均10～20社程度（最初は5～10社）を担当頂きます。
※一人あたり10億／年の受注目標金額に向けて活動計画を立てて頂きます。

【組織について】
■組織のミッション：
新規見込み顧客 、及び、既存顧客に対するエンゲージメント （提案・営業組織） を主なミッションとし、機能提案だけではなくPROACTIVEオファリングモデルを活用した業務プロセスモダナイゼーション提案を行う。?
■組織の特徴：
・エンタープライズ企業向け営業組織は現在30名程度在籍しており、部長1名リーダー6名に他メンバーがおります。
・中途入社者は20名と半数を占めており、20代～30代前半が中心の組織となっております。

【組織の業務・事例紹介】
PROACTIVEをオファリングモデルの中心に置き、同社の知財や他社ソリューションを組み合わせ、単なる「営業」だけで終わらず、業界、顧客独自の課題解決にむけて・企画や提案まで自身を中心に組織で対応することが求められます。

【職務内容・担当業務】
■キャリアパス：
・入社後：社内準備研修（製品勉強）やOJTを経て、メンバーと…