ERP×CXアカウント営業リーダー【商社・流通卸／WLB◎】（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
新規見込み顧客 、及び、既存顧客に対するエンゲージメント （提案・営業組織） を主なミッションとし、機能提案だけではなくPROACTIVEオファリングモデルを活用した業務プロセスモダナイゼーション提案を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
同社の知財であるPROACTIVE、および、CXのオファリングモデルを中心に置き、同社ソリューションを組み合わせ、単なる「営業」だけで終わらず、業界、顧客独自の課題解決にむけて・企画や提案まで自身を中心に組織で対応することが求められます。

■担当業界（商社・流通・卸業）より担当業界（Vertical）より100億～5,000億の年商規模の業界顧客を約400社／人程の担当エリアを設定。
■担当エリア毎のエリアプランを策定の上、マーケティング、インサイドセールス、プリセールスといった各組織とPROACTIVEオファリングモデルからアプローチ計画を策定し、実行。
■自身の営業活動の中心顧客を定め、アカウントプランを策定。経営層を巻き込み案件獲得に向けたアカウントプランを実行。

【過去実績例 （2025年度）】
■製造業向けオファリングモデル提案
■買収に伴う親会社の変更から既存基幹システムのリプレースを検討。領域は生産管理～会計・人事給与に至るまでの広範囲な検討領域
■加えて買収に伴う既存システムの利用期間が限定された短納期での検討案件に対し、PROACTIVEを中心としたFitToStandardを目指した短納期導入を提案し、案件獲得。

【職務内容・担当業務】
■業務の概要
業界アカウント営業のリーダーとして、Vertical設定業界へのアカウントプランの策定、推進を行い、組織で案件獲得するようメンバーの営業活動を推進して頂く役割を担当頂きます。
・設定業界顧客のテリトリーマネジメント、また、特定顧客、及び、既存顧客へのアカウントマネジメント
・業界動向や業界団体の情報収集・分析からオファリングモデルの策定
・製品・サービスのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施
・提案書の作成と契約交渉
・新規顧客への営業活動/新規顧客向けプロモーション（セミナー等）の立案と運営
※既存顧客担当の場合は、一人あたり平均10社程度（最初は5社程度）を担当頂きます。

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