【ロゴスウェア株式会社】法人営業（リーダー～マネジャー候補／教育×IT商材）【東京】（正社員）

【募集の背景や期待する役割】
同社はクラウド型LMS（学習管理システム）やコンテンツ制作ツール等を提供し、累計利用者数39万人の実績を持つテクノロジー企業です。今回はSaaSの提案とともにコンサルティングを主導していただく、新たな組織のコアとなる次世代のリーダーとなる人材を募集しています。

【具体的な仕事内容】
・大手企業の開拓
・既存顧客、注力顧客、重要ターゲット顧客を中心としたコンサルティング営業活動
・当社サービス・プロダクトを顧客の課題並びにニーズに合わせて提案を行う
・必要に応じてサポート担当、プロダクト担当をコーディネートして顧客課題を解決
・BPaaS戦略に基づき、コンサルティング提案
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション 　
・主要代理店へのパートナーシップ連携活動
・付随するマネジメント業務

【入社後の流れ】
まずは製品を覚えながらフィールドセールス・コンサルティングセールスを中心にご活躍いただき、徐々にマネジメントをお任せしていきます。
ご提案方法はオンラインでの商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。

【近年の動向と募集の背景】
同社では、クラウド型LMS（学習管理システム）やコンテンツ制作ツールなどマルチプロダクトを展開しており、多くの大手企業様にご利用いただいております。サービスのラインアップは多く、当社を代表するLMSサービスは累計利用者数39万人の実績があります。
そこで培った人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、この度「新・人材教育」のプラットフォームとして「LOGOSWARE Xe」をローンチしました。
今後の事業戦略としてはロゴスウェアの顧客基盤を活用して顧客の課題解決を行うコンサルティングを強化していきたいと考えています。
特に現在、BPaaSの戦略を標榜しており、ロゴスウェアの提供するSaaSに加えて顧客の業務課題を解決するBPOやコンサルティングを提案しています。その分野については今までのサービス提案型のセールススタイルではなく、コンサルティング型のセールススタイルに変貌をする必要があると考えています。
そのためには今までの戦略、組織についても大きく変化をさ…