アカウントエグゼクティブ【AIナレッジデータ／リモート可】（正社員） / 会社名非公開

同社は、このAIナレッジ基盤（AIナレッジデータプラットフォーム）を展開するSaaS企業です。企業や自治体、医療機関、教育機関など企業や組織のAI活用を支える“情報インフラ”構築支援するプロダクトの開発・提供しています。

【募集背景】
現在セールスチームではThe Modelの組織体制を取っていますが、顧客の課題解決や事業成長を促すためには業界・企業グループに深く入り込み、一気通貫で対応・意思決定を行える状態にする必要があるのではないかと考えました。
現在は17名のメンバーで各アカウントの開拓、商談などを行なっており、チームの成長を鑑みて体制の構築が急務となってきています。
既存メンバーと共に事業成長を牽引頂ける方を求めています。

【具体的な業務内容】
アカウントエグゼクティブは主に大手企業が抱える課題解決のための戦略立案、業務プロセス設計などを行なっていただきます。
■マーケティングチームと共同しゼロから戦略的なアプローチを企画
■顧客の課題を深く理解し、自社プロダクトを活用したソリューションの提供
■顧客への継続的な提案活動とフォローアップ
■セールスとカスタマーサクセスチームの共同作業の業務設計
■顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック
■数値分析

【本ポジションの魅力】
■社内外ともに経営層とのコミュニケーションが多く、経営者視点が養える
■目的に合わせてルールや制度を0から作ることができる
■顧客の課題解決のための提案を通じて、営業力や契約交渉力がより高くなる
■セールスプロセス全体を管理する力や、売上目標達成に向けた計画立案能力が身に付く