【株式会社ヌーラボ】【東京】パートナーセールス ※リーダー・マネージャー候補（正社員）

ヌーラボは、プロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」をはじめとするSaaSプロダクトを提供しています。
これまで直販を中心に成長を続けてきましたが、さらなる事業拡大に向け、パートナー（販売代理店）戦略を本格始動することになりました。
本ポジションは、既存のパートナー企業との関係強化に加え、地方エリアや行政・自治体、特定の業界など、これまでBacklogが届ききっていなかった新たな市場を開拓する「パートナーチャネルの立ち上げ」を推進する役割です。
将来的には、この新設チームを牽引するマネージャー候補としての活躍を期待しています。

【具体的な挑戦課題】
意思決定フローの長さや、複数の関係者が複雑に絡み合うプロジェクトは、Backlogによる変革のインパクトが大きい場所です。
まだデジタル化の波が届ききっていない巨大な未開拓市場に対し、パートナーの力を借りて日本の働き方のDXを底上げしていくというミッションです。
◆【0→1】行政・地方市場を開拓するパイロットプログラムの確立
直販ではアプローチしきれていない地方エリアや行政・自治体、固有業種のパートナー像を定義し、まずは実証実験として「取次モデル」の立ち上げと成功パターンの構築に挑んでいただきます。
◆【仕組み化】パートナープログラム全体の制度設計
パイロット版の成果をもとに、取次報酬体系の改定や、パートナー向け支援ツール・提案資料の整備など、持続的かつスケーラブルに売上が拡大する「パートナー制度の仕組み化」を推進します。
◆【1→10】全国規模のメガパートナーとのアライアンス推進
将来的には、全国規模の大手パートナーとの契約交渉や共同販売計画の策定を行い、Backlogの国内シェアをさらに拡大するダイナミックな仕掛けをお任せします。

【具体的な業務内容】
■アライアンス構築・パートナー制度設計
・パートナープログラム（再販仕切り条件・報酬体系・認定制度・インセンティブ）の立ち上げ・改定
・大手ディストリビューター、大手販売店とのパートナー契約交渉・アライアンス締結
■戦略推進・パートナーイネーブルメント
・主要パートナーに対する共同販売計画の策定および推進
・パートナー向け支援ツール・提案資料・勉強会プログラムの企画整
■KPI管理・組織マネジメント
・パートナー経由の案件管理・パイプライン可視化、KPI…