【IT未経験者歓迎/東京大阪名古屋】大手企業向け次世代型営業（正社員） / 会社名非公開

＜業務内容＞
■注力顧客
・国内最大級の通信キャリアおよびそのグループ会社
・世界最大手のクラウド／データセンター事業者
・大規模ユーザーデータを活用したサービス事業会社（決済・ポイント・メディア等）
・エネルギー・社会インフラ領域における大手企業（電力会社等）
・大手SIerおよびIT基盤・プラットフォームを提供する企業
・インターネット／メディア事業を展開する成長企業

■具体的な営業活動
「決められたモノを売る」のではなく、「まだ見ぬ価値を創る」次世代型営業です。

・ソリューションデザイン（提案営業）
市場・業界分析をもとにターゲット企業・部署を選定し、営業戦略・アクションプランを立案・実行
顧客との対話から本質的な課題を定義し、AI・クラウド・業務変革など6つのPractice領域を横断した解決策を自らデザイン・提案
テックコンサルタントと協業し、Consulting・Academy・Solutionsの3サービスを最適に組み合わせたソリューションを設計

・アカウント深耕（ABM型営業）
主要顧客に最適な人財を配置し、顧客以上に顧客を理解するパートナーとして中長期的な関係を構築
担当テックコンサルタントへのフォローアップ・キャリア支援を通じて、顧客現場の変革をサポート
顧客満足度（NPS）向上施策の企画・実行

・チーム営業・プロジェクト推進
FusionDesignerの仲間やテックコンサルタントとディスカッションしながら提案を構築し、複数領域のサービスをアジャイルにリード
世界50,000名超のグローバルリソースを巻き込み、チームで顧客価値を最大化

・営業管理
受注処理、売上予実管理、請求・入金対応などの社内業務
データ基盤「ASTRO」を活用した営業活動の可視化・改善

・パートナーアライアンス
パートナーアライアンス推進：パートナー企業との協業を通じて、新規顧客開拓や新たな事業機会の創出を推進
共同提案・案件創出：共同提案の企画・営業活動を通じて、顧客課題の解決および新規案件の創出をリード
Go To Market戦略の企画・実行：顧客、パートナー、社内関係者を巻き込みながら、ソリューションの市場展開と事業成長を推進
成果分析・事業改善：売上や案件創出状況を分析し、継続的な改善提案と成長戦略の立案を実施