【関西担当】キーアカウントマネージャー/長期就業が叶う！（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【本ポジションの魅力】
★当社は医療用と研究用双方において製品を提供する顕微鏡メーカートップシェア企業です。顧客から高い評価を受けており、ブランド力もあることから安定性に優れた企業です。
★当社が属するダナハーグループは米国ナスダック上場でS&P銘柄にも選出されております。優れたラーニングシステムやキャリアパスも豊富に用意されており、充実した社内環境がございます。

【概要】
バイオファーマ担当キーアカウントマネージャー（KAM）は、日本国内における戦略的顧客のアカウント責任者として、バイオファーマおよび臨床研究ワークフローに関連するライカマイクロシステムズのライフサイエンスポートフォリオ（システム、ソフトウェア、サービス）全般を担当します。
研究開発（R&D）、製造、品質管理、購買、経営幹部といった意思決定者やトップクラスのキーオピニオンリーダー（KOL）を中心に、顧客企業内のあらゆるレベルで信頼関係を構築・維持します。また、プロダクトスペシャリスト、アプリケーション、サービス、マーケティング各部門との部門横断的な連携、アカウントプランニング、案件管理を通じて、担当アカウントにおける収益性の高い成長（受注、売上、粗利益）に責任を負います。本ポジションは、日本法人のLSRディビジョンヘッドに直属します。

【職務内容】
・バイオファーマおよび臨床研究分野の重点要素（プロセス開発、QC/QA、トランスレーショナルリサーチ、イメージングコアファシリティなど）に沿って、日本国内の戦略的顧客に対するアカウント戦略およびテリトリー計画を策定・推進する。
・経営陣との長期的な関係構築および強固なKOLネットワークの拡大を図り、ステークホルダー、意思決定構造、購買センターのマッピングを行う。
・ポートフォリオ全体にわたる案件の掘り起こし、見極め、パイプライン管理を推進し、正確なファネル管理と売上予測（Salesforceなど）を徹底する。
・顧客課題のヒアリング、ソリューション提案（プロダクトスペシャリスト/アプリケーションと連携）、価値ベースの提案、見積作成、交渉、クロージングに至る一連の営業プロセスをリードする。
・各部門（プロダクトスペシャリスト、アプリケーション、サービス、マーケティング）と連携し、デモ、評価、導入引き継ぎ、サー…