【LS事業部】新規アカウント開発営業担当（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
本ポジションで最も期待しているのは、自ら新規アカウントを開拓し、業界におけるシェアを広げて売上をつくることです。
ターゲットとなるのは、大手ホテル・宿泊事業者を中心とした法人顧客。決められた顧客を引き継ぐルート営業ではなく、自ら攻略すべき企業を見定め、顧客組織を調べ、さまざまなルートから接点をつくり、部長・経営層などのキーパーソンへ入り込んで商談機会を創出していただきます。
競合の提案状況、価格、品質、供給体制、顧客課題などを捉え、「なぜヤマシタへ切り替えるのか」という提案ストーリーを組み立て、競合からのリプレイスや新規開業ホテルの獲得につなげることがミッションです。
自分でターゲットを決め、自分で突破口をつくり、自分でキーマンを攻略し、大型案件を受注する。そのプロセスそのものを楽しめる営業プレイヤーを求めています。
将来的なマネジメント・リーダーへのキャリアもありますが、まずは最前線で圧倒的な営業成果を出し、事業成長を直接牽引していただくことを期待しています。

【募集背景】
インバウンド需要の拡大やホテル新規開業を背景に、宿泊業界におけるリネンサプライ需要は拡大しています。
ヤマシタは既に業界大手として事業基盤を築いていますが、今後さらにシェアを拡大するためには、既存顧客を守るだけではなく、競合が取引している大手ホテルを攻略し、ヤマシタへ切り替えていく攻めの営業力が不可欠です。
加えて、新規ホテル開業時の大型案件を早期に捉え、意思決定者へ入り込み、競合より先に案件化する営業活動も強化していきます。
新工場建設など供給能力への投資も進めており、会社として本格的にシェア拡大へ攻めるフェーズに入っています。
そこで今回、既存の関係性に依存する営業ではなく、自ら市場へ出て、新しい顧客・売上・シェアを獲得できる新規開拓営業の中核人材を募集します。

【職務内容】
■新規アカウント開拓
・攻略ターゲットとなるホテル・宿泊事業者の選定
・企業、競合、取引状況などの情報収集・仮説構築
・電話、メール、紹介、社内外ネットワーク等を活用した新規接点の創出
・顧客組織への複数ルートからのアプローチ
・部長、役員、経営層など意思決定者・キーパーソンの特定と関係構築
・商談機会の創出から提案、クロージングまでの一連の営業活動
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