【バクスター・ジャパン株式会社】Business Unit Manager（正社員）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
※本求人は英文を直訳した内容が含まれます。

【職務要約】
Business Unit Manager, FLC は、日本におけるFLC事業全体を統括し、事業戦略、営業計画、オペレーショナル・エクセレンスの策定と実行を通じて、持続的かつ収益性の高い成長を推進する責任を負います。
本ポジションは、売上、収益性、予測精度、事業計画、チャネルマネジメント、組織能力開発に対して全面的な責任を持ちます。

日本におけるFLCポートフォリオの事業オーナーとして、営業、マーケティング、ファイナンス、サプライチェーン、サービス、薬事、品質、法務、ならびに地域・グローバルの関係者と密接に連携し、強い事業成果と効果的な実行を確保します。

【主要業務・責任】
■ビジネスリーダーシップ
・日本における事業部全体を統括し、持続的な売上成長、収益性向上、市場シェア拡大を実現する。
・日本および地域の優先事項に整合した、短期・長期の事業戦略を策定し実行する。
・年間売上、粗利、販管費、利益目標の達成に責任を持つ。
・日本におけるFLCポートフォリオの主要な事業オーナー兼代表者として活動する。
■財務計画・予測
・Annual Operating Plan（AOP）、Long Range Plan（LRP）、月次予測、Latest Best Estimate（LBE）プロセスを主導する。
・事業実績をモニタリングし、未達要因に対する是正措置を実施する。
・パイプライン管理と案件レビューを徹底し、予測精度を確保する。
・事業予算および投資を管理し、投資対効果の最大化と戦略的優先事項の支援を行う。
■商業戦略・実行
・ポートフォリオ全体の成長を促進するための商業戦略を策定し、実行する。
・レンタル、リース、サービスベースのソリューションを含む新規事業機会および代替的な商業モデルを特定する。
・マーケティングと連携し、市場開拓施策、製品ライフサイクル戦略、顧客エンゲージメント施策を策定する。
・SFDCの規律ある活用を推進し、営業案件の可視性と正確性を確保する。
■顧客・チャネル管理
・主要顧客、病院経営層、購買責任者、代理店、戦略的パートナーとの強固な関係を構築・維持する。
・代理店およびチャネル戦略を策定し、パフォーマンス管理、事業レビュー、能力開発を行…