【ベネッセキャリオス】エンタープライズ営業責任者（正社員） / 会社名非公開

【概要】
「あと一人、スタッフがいれば、もっと一人ひとりに寄り添ったケアができるのに…」

これは、日本の多くの介護施設が抱える、切実な叫びです。構造的な人材不足は、そこで働く方々の疲弊を招き、ひいては日本の介護サービスの質そのものを揺るがしかねない、巨大な社会課題となっています。

私たちは、この課題に真正面から向き合います。あなたにお任せするのは、単なる人材サービスを売る営業ではありません。ベネッセが30年以上にわたり介護施設の運営で培ってきた「現場の知見」という最強の武器を手に、お客様である介護施設の経営課題に深く踏み込み、事業の未来を共に創造する「パートナー」です。

介護事業者が直面する人材課題は年々複雑化しており、一つのサービスだけでは解決できないケースが増えています。そのため、展開する介護・医療業界に特化した複数のHR事業を通し、採用競争力を高める最適な提案を行います。

【提案するサービス】
・介護・医療職専門求人サイト「キャリオスサーチ」
・単発バイトサービス「キャリオススポットwith Timee」
・自治体配布ガイドブック「ハートページ」
・上記を組み合わせた大手法人向けの複合ソリューション／全社導入支援

【ミッション】
ベネッセキャリオスのエンタープライズ営業責任者として、大手介護・医療法人（多拠点運営法人、地域トップクラスの医療法人・社会福祉法人等）を対象とした戦略営業組織のマネジメントと、自らのキーアカウント担当を兼務いただきます。

1．エンタープライズ領域の売上・利益目標の達成と、その達成プロセスの設計
2．ターゲット法人の選定、アカウントプランの策定、全社導入・複数拠点展開の推進
3．メンバー（想定4～8名）のマネジメント・育成、営業プロセスと勝ち筋の標準化
4．経営層・関連部署との連携による、大手法人向けサービス／料金設計・提供体制の改善提案

【業務内容】
エリア担当制の中小規模顧客への営業とは異なり、本ポジションは法人単位・グループ単位でのアカウントマネジメントが中心です。本部・人事部門とのリレーション構築から、複数拠点への横展開、年間契約・包括契約の設計まで、長期かつ大型の商談をリードいただきます。

1．ターゲティングとアカウントプランの策定
・市場データ・既存取引実績をもとに、注力すべき大手法人をチームで選定
・法人…