ストラテジックアカウントセールス【産業用カメラ/目黒】（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
生成AIや自動化が進むほど、現実世界を正確に捉える技術の重要性は高まります。製造装置の中で、製品を検査し、位置を合わせ、不良を見抜く「目」を担うのが、産業用カメラと画像処理です。
リンクスは1990年の創業以来、海外メーカーの技術を日本の製造現場へ届け、営業と技術が連携して、製品選定から評価、導入、量産まで支援してきました。扱う製品を右から左へ流すのではなく、日本市場の要求と世界の技術をつなぎ、顧客の装置で動くところまでやり切る会社です。
次に挑むのは、標準品の提案だけでは届かない大型・カスタム市場。既存の関係を守る営業ではなく、重点顧客の攻略方針を描き、技術と社内外の関係者を動かして受注まで進める役割です。
産業用カメラの製品ラインナップが広がった今、標準品の提案に加え、顧客固有の要求に応じた製品選定やカスタム対応の機会が増えています。関連業界で大型・複雑案件をリードしてきた方に、次の事業成長を担っていただきます。

【ミッション】
大手製造業・装置メーカーの開発計画や技術要求を把握し、社内の技術担当・プロジェクト担当と連携しながら、提案内容をまとめ、スペックインと受注まで担当します。
顧客の装置に必要な性能や導入条件、競合製品の採用状況を整理し、攻略方針を組み立てます。カスタム対応が必要な場合は、プロダクト担当や技術担当を通じて開発元と調整します。
重要顧客の案件を自ら動かす営業プレイヤーとして、個別案件の受注に加え、大型案件を勝ち切る営業プロセスの構築にも携わります。

【仕事内容】
・大手製造業・装置メーカーのキーアカウント営業
・重点顧客の選定とアカウントプランの作成
・顧客の装置構想、開発計画、技術要求の把握
・競合製品の採用状況を踏まえた提案方針の検討
・顧客要求に応じた産業用カメラの選定・提案
・技術担当・プロジェクト担当・プロダクト担当との協働
・価格・契約条件の交渉、スペックイン・受注までの営業推進
・受注後の顧客関係維持と、社内プロジェクト担当との進捗共有
・失注・停滞要因の分析と対応策の実行
・大型案件における営業プロセスの整理と社内共有

【この仕事で得られる経験】
■大型・複雑案件を、構想から受注まで動かす
顧客の開発計画や装置構想を確認する段階から入り、技術要求の整理、製品選定、…