【株式会社カオナビ】【大阪】パートナーアカウントエグゼクティブ※シニア◆シェアNo.1タレマネSaaSの販路拡大【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/8(木)〜2027/1/6(水)


【大阪】パートナーアカウントエグゼクティブ※シニア◆シェアNo.1タレマネSaaSの販路拡大


～0→1の拠点立ち上げを牽引／社会貢献性◎／利用社数4,500社以上／8年連続シェアトップクラスのHRTech・SaaS～

■業務内容
パートナーセールス本部のスペシャリストとして、エリアにおけるパートナーアライアンスの推進・拡大を担っていただきます。
担当パートナー企業様（各種パートナー・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、担当エリアにおけるアライアンス基盤の構築をお任せします。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行を推進していただきます。

■具体的な業務
◎パートナーとの事業共創・エコシステム構築
　- 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
　- パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
◎案件創出・クロージング支援
　- パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
　- 「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
　- パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築
◎地域アライアンス基盤の立ち上げ・組織へのノウハウ還元
　- 担当エリアにおける地域特性を踏まえたパートナーネットワークの構築とアライアンス戦略の実行
　- 自身が創出した成功パターンやアライアンスの「型・ノウハウ」を言語化し、組織へ蓄積・共有することでチーム全体の成果底上げに貢献
　- 本部長やリーダー層と連携しながら、部門戦略の立案・実行を牽引

■魅力
◎大阪・名古屋・福岡エリアにおけるパートナービジネスの拡大は、まさにこれから本格化するフェーズです。自らのアプローチがそのままエリアの市場開拓につながっていく手触り感とインパクトを体感できます。
◎パートナーの事業戦略に深く入り込み、共創価値でMRRを積み上げるBizDevとしての経験が積めます。SaaSビジネスのスケールに不可欠な、市場でも希少なスキルセットを身につけられます。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】