【TDK株式会社】産業用IoT・予知保全ソリューション営業｜新規事業成長を牽引（正社員）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景／ミッション】
TDK SensEIでは、TDKが長年培ってきたセンサ技術を起点に、IoT・AI・予知保全を組み合わせたエッジAIソリューション事業を展開しています。中でも産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」は、製造業を中心とするお客様の設備状態を可視化し、異常の兆候を早期に検知することで、設備の故障を未然に防ぐことを目指すサービスです。
現在、日本市場では設備保全の高度化やAI活用へのニーズが高まっており、edgeRXの事業拡大に向けて、新規顧客の開拓や営業活動の強化が重要となっています。本ポジションでは、顧客の課題やニーズを捉え、社内の技術・FAE・プロダクトチームを巻き込みながら、ソリューション提案から契約締結までを一貫して推進していただきます。

【職務内容】
産業用IoT・予知保全プラットフォーム「edgeRX」を中心としたエッジAIソリューションの法人営業をお任せします。
・新規顧客・新規商談機会の開拓
・顧客課題やニーズ、導入目的のヒアリングおよび案件化
・IoT・AI・予知保全ソリューションの提案、プレゼンテーション
・技術・FAEチームと連携した技術提案、顧客要求への対応
・見積作成、社内調整、価格・契約条件の交渉、クロージング
・既存顧客との関係構築、追加提案・案件拡大
・CRMを活用した顧客情報・営業パイプライン管理
・売上予測、営業レポートの作成
・顧客ニーズや市場・競合情報の社内フィードバック
ご入社後は、製品・サービスや対象市場、営業プロセスを理解しながら、見込み顧客へのアプローチや商談対応からスタート。将来的には、重点顧客のアカウント戦略、新市場・新用途の開拓、パートナーを活用した販売チャネルの拡大など、日本市場におけるedgeRX事業の成長を営業面から牽引していただくことを期待しています。

【この仕事の魅力】
■成長フェーズの新規事業を営業から牽引
単なる製品販売ではなく、顧客との対話を通じて新たなユースケースやビジネスを生み出していく成長フェーズの事業に携われます。TDKのセンサ技術とIoT・AIを組み合わせ、製造現場の課題解決に直接貢献できる仕事です。

■営業として幅広い経験を積める
新規顧客の開拓から、課題のヒアリング、提案、見積・条件交渉、契約締結まで…