【東京】☆事業開発・市場開拓☆脱炭素市場をつくる・社会貢献◎（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【求める役割】
国内の脱炭素燃料市場の開拓を担う、事業開発・市場開拓担当のポジションです。
建設・物流・製造業・ボイラーなどの重点市場に対して、自らターゲットを選定し、新規アポイントの獲得から顧客訪問、HVO／サステオの説明、課題・ニーズのヒアリング、提案、案件化まで一連の活動をリードしていただきます。
また、燃料販売会社・販売パートナー、商社、物流・給油事業者、機器メーカーなど、新たなパートナーの開拓にも携わっていただきます。
既存の商品を販売するだけではなく、まだ確立されていない脱炭素燃料市場を、自らの行動と提案によって広げていくことができるポジションです。
入社時点でHVOの専門知識は必須ではなく、入社後にコアメンバーとの同行や学習を通じて知識を身につけ、段階的に担当領域を広げていただきます。

【業務内容】
・重点市場・顧客候補、販売・供給パートナー候補のリストアップ、優先順位付け
・電話、メール、紹介、イベント等を活用した新規アポイントの獲得
・顧客・パートナーへの訪問
・HVO／サステオの説明、顧客の課題・需要・意思決定構造のヒアリング
・顧客課題に応じた提案書、導入シナリオ、実証企画の作成
・案件候補の社内共有、技術・品質・供給・制度担当との連携、案件組成の推進
・販売店、商社、物流・給油事業者、機器メーカー等の新規開拓・関係構築
・展示会、業界団体、セミナー等への参加によるリード獲得・市場情報収集
・商談・案件パイプラインの管理、次アクションの設定、活動結果の振り返り
・必要に応じた既存顧客・実証案件のフォロー
・補助事業に関する資料作成・進行支援

【組織構成】
国内事業のコアメンバーは、課長1名、エキスパート職2名、国内サプライチェーン管理1名の計4名です。
戦略・制度・市場形成、営業開発・渉外、品質・メーカー対応など、それぞれの専門知識を持つメンバーと連携しながら事業を推進します。
入社後は、まずコアメンバーとの同行や学習を通じて事業・商品・市場への理解を深め、徐々に担当領域を広げていただきます。

【募集背景】
現在のメンバーで既存プロジェクトを運営できる体制がある一方、今後のさらなる事業成長に向けて、建設・物流・製造業・ボイラー等の新たな顧客へのアプローチや、販売パートナーの開拓、地域・業界ごとの…