コンサルティングセールス【副部長/部長候補】（正社員） / 会社名非公開

【募集背景】
「一休.com」「Yahoo!トラベル」は、全国のホテル・旅館と連携し、「一休で予約することが、ユーザーにとって最も価値がある」世界の実現を目指しています。

宿泊施設の販売チャネル戦略が複雑になるなか、施設の売上や利益を左右するのは、「対話の質」です。販売手法による予約機会の損失や、販売チャネルを見直すことで利益率が改善することを、データをもとに示し、施設の経営判断を動かす。こうした提案型のトップ商談が、これまで以上に求められています。

当社の営業組織は、商談の「質」への転換を進めています。そのために必要なのは、個人の営業力に頼るのではなく、組織として勝ち筋を再現できる状態をつくることです。そして、「数字にこだわり、顧客の成果から逆算して動き、勝つことが当たり前」という営業カルチャーを、組織に根付かせることです。

一休の営業組織は、管理のための管理職を厚くするのではなく、強いプレイヤーが最前線で組織を牽引するフラットな体制を目指しています。そこで、自ら重点施設のトップ商談に立ちながら、その勝ち筋とカルチャーを営業部全体に広げていただく営業部長候補を募集します。

※Yahoo!トラベルおよびPayPayグルメは、LINEヤフー株式会社のサービスです。運営・開発については、LINEヤフー株式会社から一休に委託されています。

【仕事内容】
宿泊事業本部 副長候補として、重点施設の売上最大化、商談の質の向上、営業組織の再現性強化を、現場の最前線からリードしていただきます。
・営業カルチャーの変革（行動基準、数字への向き合い方、商談品質の基準づくりと浸透）
・リーダー・メンバーとの商談同行・壁打ち・メンタリングを通じた、商談レベルの引き上げ
・事業部長やインサイドセールス、マーケティングなど関連部署との連携
・重点ターゲット施設（ホテル・旅館）のGM・経営層とのトップ商談、ビジネス提案の実行
・ユーザーファーストを最優先にした交渉・提案（予約機会損失の提示、収益改善提案など）
・営業部全体の目標設計と達成への責任
・重点施設ごとのアカウントプランの策定・運用、攻略状況の可視化
・営業活動データ・予約データを使った示唆出しと、打ち手の立案・実行
・営業戦略・重点施策の設計、KPI設計・モニタリング・課題抽出
・トップ営業の勝ちパターンの型化、商談プロセ…