【三井住友カード株式会社】BtoBプロダクトマーケティング【GTM戦略/決済×DX】（正社員）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「誰に、どの価値を、どう届けるか」から設計し、事業の成長をつくるマーケティングです。

三井住友カードは、国内有数の決済基盤を活用し、加盟店の事業成長を支える多様な決済・DXソリューションを展開しています。今後の成長に向けて、個別の営業活動だけに頼らず、市場・業界ごとの課題を起点に、見込み顧客との接点から商談創出までを再現性のある仕組みに変えていきます。

本ポジションでは、加盟店向け決済サービスの市場・顧客分析、価値訴求の設計、Go-to-Market戦略、需要創出施策までを一貫して担当します。広告運用や施策実行だけに閉じず、営業・商品企画・データ分析等と連携しながら、事業戦略と営業成果をつなぐ役割です。決済領域の知識は入社後に習得いただけます。

【ミッション】
狙う市場と顧客、届ける価値を明確にし、商談創出と事業成長を生み出す再現性のあるGo-to-Marketモデルを構築する

【主な業務内容】
・市場、競合、業界構造、顧客課題の調査・分析
・注力業界・顧客セグメントの選定とターゲティング
・顧客課題とサービスの強みを結び付けた価値提案・メッセージの設計
・Go-to-Market戦略およびマーケティング計画の立案・推進
・デジタル、セミナー、展示会、コンテンツ等を組み合わせた需要創出施策の企画・実行
・MA／CRMを活用したリード獲得、ナーチャリング、商談創出プロセスの設計・改善
・営業資料、導入事例、FAQ等のセールスコンテンツ企画
・営業、商品企画、データ分析等との連携および施策効果の検証・改善

【このポジションで得られる経験】
・大規模な決済基盤を活用し、新たな市場を開拓する経験
・戦略立案から商談創出まで、BtoBマーケティング全体を動かす経験
・営業や商品企画を巻き込み、事業成長の仕組みを構築する経験

【関連ニュースリリース】
～決済プラットフォーム「stera」戦略　新たな取り組み「next stera」について～
https://www.smbc-card.com/company/news/news0001891.jsp

【募集背景】
キャッシュレス市場の拡大とともに、加盟店に求められる価値は決済機能だけでなく、販促・業務効率化・データ活用へと広がっています。三井住友カードではこうした変化を成…