【沖電気工業株式会社】通信系パートナー企業向けアカウント営業（中部エリア）（正社員）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務概要】
・先輩社員からレクチャーを受け業務内容や業務知識を習得いただきます。
・メイン業務として得意先に対し、上司のサポートを受けながら紹介・提案訪問活動を繰り返し、OKIの
　システムを販売します。また、システム導入後も機能追加や更改提案を継続実施します。
・社内事務業務として、担当顧客向け見積書作成、契約書作成、受注売上等のシステム投入、売上実績
　および見込み数値を管理します。

■既存顧客の対応
顧客の状況ヒアリング：定期的な顧客訪問（オンラインミーティング含む）を実施し、現状の顧客課題や
要望を確認します。
継続的なフォローアップ：既存の契約内容や利用状況の確認をしながら、追加の提案や契約更新につなげ
ます。
新サービスや新製品の提案：顧客ニーズに応じて、より効率的で価値のある製品・サービスを提案します。
場合によっては他社との協業提案も模索・実施します。

■新規顧客の開拓
訪問準備：ターゲット先毎にアピール資料を準備します。
リードの獲得：仮説を検証すべく訪問面談を繰り返し、効率的に良質なリード獲得を目指します。また、共通的に作成されたドアノック的な紹介資料を適宜活用し活動します。
商談の実施：顧客訪問やオンライン会議を行い、製品の紹介、課題解決策の提案、契約締結までのフォローを行います。

■営業戦略の立案・実行
組織目標達成に向けた計画策定：年間、半期ごとの営業目標を設定し、達成のためのアクションプランを計画立案します。
活動状況の分析：案件進捗や受注状況を定期的にレビューし、成果を最大化するための方法を提案・共有します。
契約・売上・利益の管理：実績の確認と見込みの精緻化を毎月行い、今後のアクションプランを適宜見直します。
チーム内での情報共有：活動状況や市場の動向をチーム内で共有し、営業活動の効率向上や精度向上を図ります。

OKIは通信機器分野で長年の実績を持ち、電話交換機をはじめとする製品群は高い認知と信頼を獲得しています。
営業個人が一から価値を説明するのではなく、OKIブランドと製品力を前提に顧客課題に集中できる点が大きな特長です。

【仕事のやりがい】
・提案活動を通じて、専門知識・スキルが身につきます。
・継続した取引により、お客様と密なお付き合いとなり、経営課題にも踏み込んだダイナ…