【沖電気工業株式会社】販売店向けプリンター拡販営業（関西エリア担当）（正社員）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務概要】
・先輩社員からレクチャーを受け、業務内容や業務知識を習得していただきます。
・メイン業務として既設および新規の販売店に対し、上司のサポートを受けながら紹介、提案訪問を
　繰り返し、プリンターを販売します。
　また、継続的にインハウスシェアアップにも取り組みます。
・事務的業務として、担当ユーザ向け見積作成、契約書作成、受注売上等の実績および見込み数値を
　管理します。

■既存販売店の対応
・顧客の状況ヒアリング
　定期的に顧客を訪問、またはオンラインでのミーティングを実施し、現状の課題や要望を確認します。

・継続的なフォローアップ
　販売状況の確認をおこない、随時提案内容を修正するなどの対応を行います。

・新サービスや製品の提案
　顧客のニーズに応じて、プリンター以外（電話交換機・ＰＢＸ等）の価値のある製品・サービスを提案
　します。

■新規顧客の開拓
・訪問準備
　ターゲットとなる販売店を決め、ターゲット先毎にアピール資料を準備します。

・リードの獲得
　仮説を検証すべく訪問面談を繰り返し、効率的に良質なリード獲得を目指します。
　また、共通的に作成されたドアノック的な紹介資料を適宜活用して活動します。
　販売店とともにエンドユーザに直接アピールする活動も実施します。

・商談の実施
　顧客訪問やオンライン会議で、製品紹介、課題解決策の提案、契約締結までのフォローを行います。

■営業戦略の立案・実行
・チームの営業目標達成に向けた計画策定
　年間、半期ごとの営業目標を設定し、達成のためのアクションプランを立案し、実行します。

・成績分析
　販売店の販売実績や受注状況を定期的にレビューし、成果を最大化するための方法を提案・共有します。

・受注・売上・利益の管理
　実績確認と見込みの精緻化を毎月行い、今後のアクションプランを適宜見直します。

・チーム内での情報共有
　活動結果や市場の動向をチーム内で共有し、営業活動の効率向上や精度向上を図ります。

【仕事のやりがい】
・販売店向けの提案活動を通じて、専門知識・スキルが身につきます。
・継続した取引により、お客様と密なお付き合いとなりインハウスシェアアップが実現した際に、
　やりがいを得ることができます。
・同じ部内に金融市場、製造市場等を担当…