【株式会社サーバーワークス】MSP事業開発責任者【AWS最上位パートナー/上場】（正社員）

【ミッション】
サーバーワークスは、AWS専業クラウドインテグレーターとして15年間・数百社のクラウド活用を支援してきました。近年、エンタープライズ企業におけるクラウド運用の複雑化・高度化が急速に進む中、マネージドサービス（MSP）への需要はかつてないほど高まっています。

これまでMSPの拡販はアカウントマネージャーが既存顧客との関係の中で進めてきましたが、需要の拡大・市場の広がりに加え、国内初の「AWS Partner Led AMS」認定を受け、AMS・MSP専門のチームを新設し、本格的に注力するフェーズへと移行します。

このポジションは、MSP・MSSP事業の事業開発責任者として、商品の建て付け、ターゲット市場の定義、AWSとの共同での市場開拓、そして社内の営業がMSPを提案できる仕組みづくりまでを担っていただきます。

運用・セキュリティ運用のビジネスに携わってきた方が、そのご経験を「次の形の運用ビジネス」をつくることに活かしていただけるポジションです。

【業務内容】
※参画いただく方に応じて適切な業務を調整予定です。以下は参考としてご覧ください。

MSP・MSSP事業の戦略策定と推進
MSP・MSSP事業の事業計画・KPIの策定と推進
ターゲット市場の定義（金融・地方自治体・大手製造業など）と攻め方の設計
市場・競合・顧客ニーズの調査と、新サービスの企画
商品の建て付け設計
AMS統合MSPを中心としたサービスのプラン構成・価格・提供範囲・SLAの設計
「伴走型支援」から本格的なアウトソースへ段階的に移行していく商品体系の設計
マネージドセキュリティサービス（MSSP）との組み合わせ提案の型づくり
AWSとの共同での市場開拓
AWSのパートナー部門・営業部門との共同GTM（市場投入戦略）の企画・推進
AWS経由の案件創出の仕組みづくり
社内の営業がMSPを提案できる仕組みづくり
アカウント営業向けの提案シナリオ・営業ツールの整備
システム構築の提案段階から運用まで組み込むためのプロセス設計
MSP専門営業チームと連携した重点案件の戦略立案
将来的なマルチクラウド展開
Azure・OCIなどへのMSP事業拡大の構想・事業化

【このポジションの魅力】
自動化を前提にした運用ビジネスに関われる
AWS自身が開発・提供する自動化基盤を使うため、自社で独…