【テクマトリックス株式会社】プロダクトセールス（海外先端ストレージ商材/週4リモート）（正社員）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【企業の特色】
テクマトリックスは「より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団」をMission Statementとして掲げ、最新のIT技術を活用し、社会に必要不可欠な事業領域（ネットワーク・セキュリティ・金融・CRM・インターネットサービス・ソフトウェア品質保証・教育）を支えるITのプロフェッショナル集団です。サブスクリプション型の収益モデルを実現し、財務基盤は安定しています。新規ビジネス創出、M&Aによるグループ拡大を図り、会社としてのさらなる成長、そして、顧客や社会へのより大きな貢献を目指しています。

【仕事の内容】
セキュリティやデータ保護、ストレージの需要が急速に高まる中、当社ではストレージ製品の提案営業を強化し、事業拡大を推進するための人材を求めています。ご入社後、まずはバックアップ製品である、Cohesity（コヒシティ）を中心にストレージ製品の提案営業をお任せします。

- 顧客の課題ヒアリングから提案活動、アカウントプランニングの策定・実行、社内技術部門と連携したソリューション提案まで、一連の営業活動をワンストップで担当します
- プロダクトの主幹営業として、メーカーとの協業や販売戦略の立案、社内営業メンバーへの提案支援などもお任せします
- 社内の技術部門やマーケティング部門と連携し、ストレージ市場における販促活動も行います
- 導入の検討期間が半年以上に及ぶ案件も多いため、お客様との信頼関係構築を通じて、案件創出から受注まで中長期的に伴走します
将来的には、Dell Technologies社の別製品（PowerScale）も担当し、営業活動の幅を広げて頂く予定です。

【配属先】
ネットワークセキュリティ事業部

＜案件内容＞
対象顧客：新規70％・既存30％
営業手法：直販60％・代理店40％
個人予算：2億円～3億円　※中途1年目の例：1億円～2億円
商談期間：6ヶ月～12ヶ月
担当案件：10件程度（※並行して担当する案件の平均数）
担当フェーズ：市場調査・ニーズの掘り起こし・提案・プレゼン・見積もり・交渉（決裁権有）・クロージング・アフターフォロー

＜担当製品＞
担当する製品（システム）について
■Cohesity（コヒシティ）
https://www.techmatrix.co…