【株式会社メグレナジー】水素エネルギーシステムの法人営業（営業戦略～販路構築）（正社員）

【募集背景】
同社は中小規模建物向け定置用水素エネルギーシステム（太陽光・水電解装置・水素吸蔵合金タンク・燃料電池・蓄電池・給湯器を統合制御）の開発を進める理研発のスタートアップ企業です。
現時点では製品の実証段階にあり、2028年度に商用化を見込んでいる同社にて、現段階から初期導入先を、経営陣・開発メンバーと連携しながら開拓していくことが必要となっております。そのため、今回の募集では経営陣と密に連携をしながら戦略企画を担い、その後の提案から受注までを一気通貫でリードしていただける新規メンバーを獲得したいと考えています。

【ミッション】
新製品の営業になるため、現状アプローチ先はほぼ決まっていません。
営業企画のような上流から新規顧客獲得～クロージングのような手を動かす営業業務、製品導入後のFBを技術メンバーと連携して改善につなげるなど、一連の業務の型づくりを担っていただきます。

【職務内容】
・想定顧客（自治体の防災拠点・公共施設、医療・福祉施設、民間企業の施設など）への商談・提案活動
・提案書・仕様書・見積書の作成（技術仕様と価格・納期・保証範囲などの商務条件のすり合わせ）
・社内技術メンバーと連携し、システムの技術内容を顧客に分かりやすく説明（安全性に関する説明・不安解消を含む）
・補助金・助成金（東京都のグリーン水素関連事業など）を活用した導入提案と、顧客の申請に向けた支援

【製品知識の習得/オンボーディング体制について】
入社当初は鶴見のラボにて当社製品のキャッチアップを行い、理解力を深めていただきます。

【製品の導入フェーズ】
現在は展示会や経営層のリレーションがある企業・自治体への導入検討が進んでいるフェーズです。
製品は3,000万円～5,000万円の費用がかかりますが、初期の導入費用やランニングコストは比較的安価でエネルギー効率が太陽光や蓄電池に比べて圧倒的に高い点に興味を持って頂いております。
将来的にはコスト削減をすることで流通量UPをめざしております。
（なお、実際に設置する場合は、東京都や環境庁関連団体から3分の2の補助金が出ております。）
AIも積極的に活用しておりますので、業務効率化を図りながら業務を行うことも可能です。

【組織構成】
基本的には1名で独立して業務を行って頂きます。
必要に応じて代表やその他メンバーとともに営…