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正社員
出版社や書店など、出版業界が抱える業務課題を、
自社のITシステムを用いて解決に導くポジションです！
ITの専門知識や営業経験、業界知識はゼロでOK◎
先輩がサポートしますのでご安心ください！
≪仕事の流れ≫
▼飛び込み営業はなし！まずは「お話を聞く」ことから
手当たり次第に電話をかけたり、突然訪問したりすることはありません。
すでにお付き合いのある出版社やご紹介経由でのお問い合わせが中心です。
▼お客様の「手がかかる作業」をラクにするご提案
「複雑な印税の計算を未だに手作業やエクセルでやっていて、ミスが多い…」
「書籍の在庫管理をもっと分かりやすくしたい…」
そんなお悩みをヒアリングし、作業を自動化してラクにするITシステムをご提案します。
▼チームで協力して進めるから安心！
ヒアリングの内容をもとに、どんなシステムがいいかを
先輩社員や社内のエンジニアたちと一緒に考えます。
エンジニアも商談に同席しますのでご安心ください！
※（変更の範囲）上記を除く当社関連業務
【単なる“数字管理”に留まらないキャリアを】
あなたにお任せしたいのは、チームの予算実績管理やメンバーサポートにとどまりません！事業部全体の売上・利益目標を達成するため、隔週で開催される営業幹部会議に参画し、営業戦略の立案や組織の課題解決にも関わっていただきたいと考えています。さらに、当社の取り組みや実績を出版業界へ広くアピールするためのメディアブランディング会議にも参加。広報活動やマーケティング施策の計画立案から携わることができます。営業現場の第一線で磨いた感覚を活かし、事業部の成長戦略や業界でのブランディングそのものを動かしていく面白さを味わえます。
【提案力が身につく営業スタイル！リモートもOK◎】
★飛び込み・テレアポなし
無作為に電話をかけたり、飛び込み訪問をしたりすることはありません！
市場シェア約30%以上という実績があるため、HPからの問い合わせやお客様からのご紹介による
新規の引き合いと、すでにお付き合いのある既存のお客様への深掘りが中心です。
★モノ売りではなく【課題解決】
決められた商品をただ売るのではなく、
お客様との対話を通じて見えない課題を見つけ出す営業です。
業務の悩みを丁寧にヒアリングし、ITの力で仕組みから解決に導く
コンサルティング要素の強い提案ができます。
★リモートワークも積極活用中
初回商談などは直接お会いする対面でのコミュニケーションを大切にしていますが、
お客様の状況や業務に合わせてリモートワークも柔軟に組み合わせてOKです◎
ポイント1出版業界の課題をITのチカラで解決する。 業界シェア30％を誇る専門インテグレーター。
出版業界特化のSIerとして、
業界シェア30％以上という圧倒的な基盤を持つ当社。
350社の出版社、1000店舗の書店と直接取引を行い、
ERPパッケージを通じた経営課題の解決に挑んでいます。
営業の役割は単なる受注ではなく、
エンジニアとタッグを組んで行う、いわばITコンサルティング。
商談には必ず上司または技術者が同席するため、専門知識もしっかりカバーできます。
飛び込み営業は一切なく、既存顧客のDX推進や
業務課題の根本解決に専念できる環境です。
業界の構造そのものをアップデートする、
専門性の高いキャリアを歩みませんか？
---働きやすい環境を整えています---
■実働7時間
■勤務時間は9:30～17:30
■リモートワーク導入
■在宅奨励金の支給あり
■残業月20時間以内
■飛び込み営業なし
ポイント2「出版業界×IT」に特化しているからこその独自の提案
今の主な仕事は、出版社様をメインとした販売管理や在庫管理などの基幹システムのご提案。最近では出版社様だけでなく、書店様向けのシステムも両軸で提供しています。商談のヒアリングで気をつけているのは、ご予算感などのマストの項目は必ずお聞きすること。聞き方のコツなどを社内の勉強会で共有しながら工夫しています。お客様の抱える課題は様々です。「出版業界×IT」に特化しているからこそ、お客様の言った通りにただ作るのではなく、コンサルティングのような形でご提案ができるのが強みです。受注に結びついた時は「自分で動いて勝ち取った！」という確かな手応えがありますね。
ポイント3入社4年目にして2名の後輩をもつチームのリーダーに
当社への入社を決めた理由は、一つの出版社に集中するのではなくITという切り口から出版業界全体が見える点。同期が7名いたため、技術部の同期のメンバーに相談したり、先輩に質問したりしながら仕事に慣れていきました。いい意味で役職関係なく相談できるカジュアルさがあり、コミュニケーションがとりやすいのは安心です！また、数字だけでなく行動量もしっかり評価してくれます。そのおかげでスピード昇進でき、現在は新任のリーダーとして2名のメンバーを見ています。どうしたら目標達成に向けて動いていけるのかを一緒に考えている段階ですが、もともと育成には興味があり、OJTの先輩として教えられるのはやりがいがありますね。発言権も増えてきたので、メンバーがより動きやすいように環境を整備してあげたいと思っています！
ポイント4取材担当者より
出版社や書店、取次店などの経営問題を解決するシステムインテグレーターとして国内トップクラスのシェア・導入実績を誇る同社。出版業界でIT化を導入している出版社350社、書店90法人1000店舗が同社と直接取引を実現しているという。そんな中、同社はまだまだ発展途上とのことで、出版社約1000社、書店で約7000店舗に開拓の余地があるとのことだ。また、昨今ではウイルスにより世界中が不安に駆られ、日本の転職市場も大きく動きを見せている。そんな中、安定感と将来性を兼ね備えた同社であれば、仕事の面で安心を手に入れることができるだろうと感じた。
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 代理店営業、パートナーセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 ※【試用期間について】 あり（雇用形態・給与・待遇など条件変更あり） 入社後1年間は契約社員での雇用を想定 |
| 勤務時間 | 9:30～17:30（実働7h/休憩1h） ★実働7hと短めのためプライベートの予定も立てやすい♪ 【目安残業時間】 20時間以内 |
| 勤務地 | ★リモートOK！在宅報奨金も支給あり ★岩本町駅や秋葉原駅、神田駅など複数路線利用OK 東京都千代田区岩本町3-1-2 岩本町東洋ビル5階 ※（変更の範囲）上記を除く当社関連勤務地 |
| 交通 | □都営新宿線「岩本町駅」（A5出口）より徒歩1分 □東京メトロ日比谷線「秋葉原駅」（4番出口）より徒歩5分 □JR線「秋葉原駅」（昭和通り出口）より徒歩7分 □JR線「神田駅」（東口）より徒歩7分 |
| 給与 | ★前職給与を最大限考慮！ ★年収500万円～ ┗月給354,800円～＋各種手当＋賞与年2回 ※試用期間は3ヶ月となります ※入社後1年間は契約社員としての雇用を想定しております そのほか待遇に差異はありません ※上記には固定残業代（85,831円～/35時間分）を含み超過分は別途支給いたします |
| 待遇・福利厚生 | ■賞与（年2回）※年俸（月給）14分割にて支給 ■昇給（年1回） ■時間外手当 ■交通費支給 ■在宅勤務奨励金 ■各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ■企業年金制度 ■退職金制度 ■研修制度（技術部によるレクチャーや勉強会など） ■資格取得奨励制度 ■産前・産後休暇 ※取得実績あり ■育児休暇 ※取得実績あり ■有給休暇 ※連休取得も可能 ■PC・携帯貸与 【喫煙環境】 屋内原則禁煙（喫煙専用室設置） |
| 休日・休暇 | ＜年休120日以上＞ ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始（昨年度実績12/27～1/4） ■夏季休暇（昨年度実績5日） ■GW休暇（カレンダー通り） ■慶弔休暇 ■有給休暇 |
募集背景
出版業界のシステム導入シェア約30%以上を誇る当社。現在、業界のDX化ニーズ急増によりご依頼が相次ぎ、業績は好調に推移しています。今回は案件増加に伴う増員募集！さらなる組織拡大を見据え、次世代を担う若手スタッフからマネージャー候補まで幅広く募集します。
| 応募資格 | ＜“出版業界に興味がある”方は大歓迎！＞ ■学歴不問 ■何らかの営業経験5年以上 ＜こんな方にピッタリです！＞ ◎「お客様の悩みを解決したい」という強い思いがある方 ◎チームで協力して仕事を進められる方 【歓迎する経験・スキル】 ★必須ではありません！以下の経験をお持ちの方は優遇します □法人営業の経験 □IT系ソリューション営業の経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | まずはWEBからご応募ください 詳しい選考プロセスについてはご応募先にご確認ください |
| 会社名称 | 株式会社 光和コンピューター |
|---|---|
| 所在地 | 【採用連絡先】 東京都千代田区岩本町3-1-2 岩本町東洋ビル5階 |
| 事業内容 | ≪業界トップクラスのシェアを誇る自社サービス≫ DX化が進む出版・書籍業界を支えていく！ ◆情報システムの提案を通じて情報機器及びソフトウェアの制作、販売、システム保守 ◆情報処理の受託およびASPサービス ◆コンピューターハードウェアの保守、メンテナンス、キッティングサービス ◆LAN配線、電気工事の設計施工 ◆試聴機の製造、販売、保守 ◆店頭多機能端末 ≪サービス≫ ◇出版業界(出版社、書店、取次)向け業務システム ・業務統合型(ERP)のパッケージシステムの制作・販売 ・システムの保守、運用支援 ◇雑誌定期購読のコールセンター ◇コミックの書店からの注文データ処理 ◇書店システムのASPサービス ◇書店向け店頭検索端末の製造、販売 ◇Webソリューションの提供 ◇Webによる経費精算、経理業務支援システムの提供・提供システムの保守、運用支援 など |
| 代表者 | 代表取締役 寺川 光男 |
| URL | https://kowa-com.jp/ |
| 設立 | 1991年4月 |
| 資本金 | 3000万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 116名（令和8年10月1日 現在） |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | ◎出版社 学研HD、三省堂、幻冬舎、中央公論社、 白夜書房、平凡社、キネマ旬報、春秋社 ◎新聞社 読売新聞社、日本経済新聞社、産経新聞社、 東京新聞社、文化通信社、新文化通信社 ◎取次店 日販アイ・ビー・エス、クリーク・アンド・リバー社、 博文社、教文社、東京出版物卸売協会 ◎書店 紀伊國屋書店、戸田書店、ブックエキスプレス（JR東日本）、 ヤマダ電機 ※一部抜粋・敬称略・順不同 |
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