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正社員
出版社および書店を対象に、販売管理や在庫管理などの基幹システムを中心とした課題解決型のコンサルティング営業、および営業組織のマネジメントをお任せします。
＜具体的な業務内容＞
■ソリューション営業
┗飛び込みやテレアポなどの新規開拓はありません。HP等からの引き合い対応や、
既存ユーザー（大手出版社等）への深掘り提案が中心です。
┗印税計算の自動化や複雑な契約管理など、お客様の業務・経営課題をヒアリングし、
自社システムを活用した最適なソリューションをご提案します。
■商談や打ち合わせ
■組織マネジメント（営業メンバーのサポート・育成、案件の進捗管理等）
■営業メンバーのサポート・育成、案件の進捗管理
■事業部の売上・利益予算の達成に向けた受注予算実績管理
■隔週開催の営業幹部会議・メンバー会議の運営
■出版業界に向けた広報活動・マーケティング計画を立てる「メディアブランディング会議」への参画
※（変更の範囲）上記を除く当社関連業務
【単なる“数字管理”に留まらないキャリアを】
あなたにお任せしたいのは、チームの予算実績管理やメンバーサポートにとどまりません！事業部全体の売上・利益目標を達成するため、隔週で開催される営業幹部会議に参画し、営業戦略の立案や組織の課題解決にも関わっていただきたいと考えています。さらに、当社の取り組みや実績を出版業界へ広くアピールするためのメディアブランディング会議にも参加。広報活動やマーケティング施策の計画立案から携わることができます。営業現場の第一線で磨いた感覚を活かし、事業部の成長戦略や業界でのブランディングそのものを動かしていく面白さを味わえます。
【技術部との密な連携でスピード感のあるご提案を！】
当社では、役職ではなく「〇〇さん」と名前で呼び合う風土が根付いており、組織間の壁がありません！プレイングマネージャーとして案件を進める際も、自社内でシステムを開発しているため、技術部へ直接かつ気軽に相談が可能です。お客様の複雑な課題に対しても、開発チームと一体となってスピード感を持って最適なソリューションを提供・実現できるのは、自社開発ならではの強みです。
ポイント1～出版業界の構造を変えるパートナー～ これまでの経験を活かして、マネジメント領域でも更なる活躍を！
今の営業スタイルに物足りなさを感じていませんか？
私たちが目指すのは、システムの販売のとどまらず、
出版業界が抱えるあらゆる課題をクリアにすること。
当社の強みは、【出版社】と【書店】、
双方の業務効率を支える基盤を有している点です。
印税計算の属人化や複雑な契約更新など現場の根深い課題から、
流通全体のデータの流れまでを熟知しているからこそ、
他社には不可能な本質的DX戦略の提案が可能です。
既存のお客様はもちろんのこと、新規の引き合いも急増する今、
拡大期にある営業組織のマネジメントを担うプレイングマネージャーです。
飛び込み・テレアポはなく反響や既存深掘りが中心。
個人の受注数字だけでなく目標達成に向けた行動プロセスや
組織貢献度も正当に評価します。
これまで培ってきた営業知見とリーダーシップを、
出版業界の未来と強固な組織づくりへ投じてみませんか。
ポイント2業界が抱えるあらゆる課題に向き合う
私が当社で実感している最大の醍醐味は、【出版社】と【書店】の2方向から業界を支えられる点。出版業界の現場には、印税計算の属人化や複雑な契約更新など、業務効率化における根深い課題が未だに多く残されています。私たちは本を創る上流から現場に届く下流まで、流通と業務のデータを一貫して捉えられる唯一無二のポジションにいる。だからこそ、お客様自身すら気づいていない潜在ギャップを突き、経営・業務プロセスの抜本的な再設計を提案できるのです。「そこまで見据えて自社の課題を紐解いてくれるのか」とお客様の経営層に納得いただき、大きな受注を結実させた時の手応えは、汎用的なIT商材の営業では決して味わえません！営業、さらにはマネジメント職としての市場価値を極限まで高め、業界の未来に貢献できるやりがいのある仕事です！
ポイント3プレイングマネージャーとして市場価値をUP
チームマネジメントやメンバー育成を経験してきた方なら、数字の管理だけに追われるマネジメント」歯痒さを感じたこともあるでしょう。しかし、当社のプレイングマネージャーなら、自らが現場の最前線で高いパフォーマンスを示しながら、培ってきたマネジメント経験を存分に活かすことができます！売上という結果だけでなく、目標達成に向けた戦略的な行動プロセスや周囲へ及ぼす影響なども正当に評価する文化が根付いており、これまでマネージャーとして培ってきた個々の強みを見抜き、成長を促すスキルが輝くこと間違いなし。さらに当社のマネジメントは、現場の育成だけに留まりません！メディアブランディング会議を通じて自社の強みを出版業界全体へどう打ち出すかという広報・マーケティング戦略まで動かす経験も積むことができます！
ポイント4取材担当者より
出版社や書店、取次店などの経営問題を解決するシステムインテグレーターとして国内トップクラスのシェア・導入実績を誇る同社。出版業界でIT化を導入している出版社350社、書店90法人1000店舗が同社と直接取引を実現しているという。そんな中、同社はまだまだ発展途上とのことで、出版社約1000社、書店で約7000店舗に開拓の余地があるとのことだ。また、昨今ではウイルスにより世界中が不安に駆られ、日本の転職市場も大きく動きを見せている。そんな中、安定感と将来性を兼ね備えた同社であれば、仕事の面で安心を手に入れることができるだろうと感じた。
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) 営業、事務、企画系 > 管理職、経営幹部、エグゼクティブ > 管理職（営業、企画系） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 ※【試用期間について】 あり（雇用形態・給与・待遇など条件変更あり） 入社後1年間は契約社員での雇用を想定 |
| 勤務時間 | 9:30～17:30（実働7h/休憩1h） ★実働7hと短めのためプライベートの予定も立てやすい♪ 【目安残業時間】 20時間以内 |
| 勤務地 | ★リモートOK！在宅報奨金も支給あり ★岩本町駅や秋葉原駅、神田駅など複数路線利用OK 東京都千代田区岩本町3-1-2 岩本町東洋ビル5階 ※（変更の範囲）上記を除く当社関連勤務地 |
| 交通 | □都営新宿線「岩本町駅」（A5出口）より徒歩1分 □東京メトロ日比谷線「秋葉原駅」（4番出口）より徒歩5分 □JR線「秋葉原駅」（昭和通り出口）より徒歩7分 □JR線「神田駅」（東口）より徒歩7分 |
| 給与 | ★前職給与考慮 ★年収600万円～ ┗月給387,200円～＋各種手当＋賞与年2回 ※試用期間は3ヶ月となります ※入社後1年間は契約社員としての雇用を想定しております そのほか待遇に差異はありません ※上記には固定残業代（92,944円～/35時間分）を含み超過分は別途支給いたします |
| 待遇・福利厚生 | ■賞与（年2回）※年俸（月給）14分割にて支給 ■昇給（年1回） ■時間外手当 ■交通費支給 ■在宅勤務奨励金 ■各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ■企業年金制度 ■退職金制度 ■研修制度（技術部によるレクチャーや勉強会など） ■資格取得奨励制度 ■産前・産後休暇 ※取得実績あり ■育児休暇 ※取得実績あり ■有給休暇 ※連休取得も可能 ■PC・携帯貸与 【喫煙環境】 屋内原則禁煙（喫煙専用室設置） |
| 休日・休暇 | ＜年休120日以上＞ ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始（昨年度実績12/27～1/4） ■夏季休暇（昨年度実績5日） ■GW休暇（カレンダー通り） ■慶弔休暇 ■有給休暇 |
募集背景
出版業界のシステム導入シェア約30%以上を誇る当社。現在、業界のDX化ニーズ急増によりご依頼が相次ぎ、業績は好調に推移しています。今回は案件増加に伴う増員募集！さらなる組織拡大を見据え、次世代を担う若手スタッフからマネージャー候補まで幅広く募集します。
| 応募資格 | ＜営業×マネジメント経験者を募集中！業界特化のサービスで顧客貢献＞ ■法人営業経験およびチームマネジメント経験がある方 ■基本的なPC操作ができる方 ■学歴不問 ＜こんな方にピッタリです！＞ ◎コンサルティングの観点から課題解決をサポートしたい方 ◎出版業界に興味がある方 ◎ITソリューションの提案に興味がある方 【歓迎する経験・スキル】 ★必須ではありません！以下の経験をお持ちの方は優遇します □IT系ソリューション営業の経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | まずはWEBからご応募ください 詳しい選考プロセスについてはご応募先にご確認ください |
| 会社名称 | 株式会社 光和コンピューター |
|---|---|
| 所在地 | 【採用連絡先】 東京都千代田区岩本町3-1-2 岩本町東洋ビル5階 |
| 事業内容 | ≪業界トップクラスのシェアを誇る自社サービス≫ DX化が進む出版・書籍業界を支えていく！ ◆情報システムの提案を通じて情報機器及びソフトウェアの制作、販売、システム保守 ◆情報処理の受託およびASPサービス ◆コンピューターハードウェアの保守、メンテナンス、キッティングサービス ◆LAN配線、電気工事の設計施工 ◆試聴機の製造、販売、保守 ◆店頭多機能端末 ≪サービス≫ ◇出版業界(出版社、書店、取次)向け業務システム ・業務統合型(ERP)のパッケージシステムの制作・販売 ・システムの保守、運用支援 ◇雑誌定期購読のコールセンター ◇コミックの書店からの注文データ処理 ◇書店システムのASPサービス ◇書店向け店頭検索端末の製造、販売 ◇Webソリューションの提供 ◇Webによる経費精算、経理業務支援システムの提供・提供システムの保守、運用支援 など |
| 代表者 | 代表取締役 寺川 光男 |
| URL | https://kowa-com.jp/ |
| 設立 | 1991年4月 |
| 資本金 | 3000万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 116名（令和8年10月1日 現在） |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | ◎出版社 学研HD、三省堂、幻冬舎、中央公論社、 白夜書房、平凡社、キネマ旬報、春秋社 ◎新聞社 読売新聞社、日本経済新聞社、産経新聞社、 東京新聞社、文化通信社、新文化通信社 ◎取次店 日販アイ・ビー・エス、クリーク・アンド・リバー社、 博文社、教文社、東京出版物卸売協会 ◎書店 紀伊國屋書店、戸田書店、ブックエキスプレス（JR東日本）、 ヤマダ電機 ※一部抜粋・敬称略・順不同 |
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