【ＳＫｅｒ株式会社】新規事業部長兼PMO/コンサルタント｜顧客・サービス・組織を代表とつくる（正社員）

顧客のIT課題に応じたPMO・ITコンサルティングを提案し、
チームで継続的に支援する戦略アカウント事業。
代表の構想を、提案・提供体制・収益のある事業へ具体化する仕事です。

【入社直後：現場参画と事業準備】

顧客案件にPMOやコンサルタントとして参画し、計画・課題・リスク管理、関係者調整、実行支援などを担当。
並行して代表の構想を理解し、顧客ニーズの確認と提案・提供体制の準備を進めます。
初期の稼働配分は、案件条件と準備に必要な時間を踏まえて代表と協議し、参画先との合意に基づき決めます。

【構想を具体化し、実行計画へ】

入社後半年程度を目安に、顧客の反応や準備の成果を踏まえ
売上・利益・予算・必要人材・行動計画を代表と具体化します。
事業を本格化する時期と稼働配分は、顧客条件も踏まえて調整します。

【提案と体制づくりを進め、事業を育てる】

重点顧客の開拓・提案、サービスと提供体制の設計、育成・案件レビュー・品質管理を推進。
自ら提案書を作り、協力社員への依頼と成果確認まで担います。

入社時は直属社員を配置しません。既存事業の管理や採用/労務/経理/広報/総務などの
バックオフィス業務まで担当していただく役割ではありません。
契約・採用条件等の重要判断は代表が担います。

【手がける商品・サービス】
戦略アカウント事業は、顧客との関係を深め、IT課題に応じたPMO・ITコンサルティングを提案し、
チームで継続的に支援する事業です。顧客への提案、提供体制の構築、支援品質の向上を通じて取引を広げます。

代表が描いた構想を土台に、対象顧客・支援内容・体制・採算を具体化していきます。
自社プロダクト開発を担当する募集ではありません。

【開発環境・業務範囲】
【採用の主目的】

入社時から戦略アカウント事業部の部長として、新事業の顧客基盤・提供体制・運営の仕組みを作ります。
完成した部門や担当顧客群の引き継ぎではなく、直属社員のいない状態から始めます。

【入社後の現場参画と事業準備】

顧客案件に参画し、案件条件と事業準備に必要な時間を踏まえて代表と稼働配分を協議。
参画先との合意に基づき決めます。会社理解、社員との協働、代表の構想の具体化、次期計画の準備を進めます。
顧客業務と社内業務の時間を区別して把握し、顧客稼働を無断で社内業務へ振り替えることや
社内業務を無制限に追加することはしません。両立が難しい場合は、優先順位・依頼先・参画条件の変更案を代表と検討します。

【代表の構想を実行計画へ具体化】

代表の構想を基に、顧客ニーズの確認と提案・体制づくりを進めます。
入社後半年程度を目安に、成果を踏まえて売上・利益・予算・必要人材・行動計画を具体化します。
事業を本格化する時期と本人の稼働配分は、顧客条件を踏まえて合意します。
その後、合意した体制で顧客開拓・提案・事業運営を本格化します。

【PMO/コンサルタントとしての業務】

顧客のIT施策やシステム導入・改善を支援します。現状・課題の整理、要件整理、
導入計画の策定、進捗・課題・リスク管理、関係者調整、意思決定支援などを担当。
経験・強みと案件に応じて担当範囲を決め、顧客やベンダーと協働して推進します。
指示・指導は契約と案件体制の範囲内で行い、顧客方針・予算・契約は顧客責任者が判断します。

【協力体制と境界】

代表は事業方針・投資判断、必要な顧客紹介、重要商談への同席を担当。部長は自ら計画を具体化し、
利用条件・稼働枠・予算の範囲で社員へ調査・資料作成・技術検証等を依頼し、成果を確認します。
全社の経理・労務・人事管理を丸ごと担う役割ではありません。

【技術理解・道具】

提案書、WBS、課題管理表、リスク管理一覧等を使用。構成図や用語、
ベンダー説明を理解する力を想定し、専門的な設計判断は専門家と協働します。
実装・専門設計専任の募集ではありません。

【肩書きだけでなく、つくる範囲が変わる】
案件をどう進めるかだけでなく、代表の構想を基に、顧客への提案と提供体制を具体化する。
部長として、顧客戦略・提案・支援体制・運営づくりへ経験を広げます。
工夫してきた計画の立て方や課題への向き合い方、会議・レビューの進め方も、育成や品質管理の仕組みへ。
現場を動かす力も、仕組みで動かす力も活かせます。

入社後は顧客案件への参画と立ち上げ準備を進めます。入社後半年程度を目安に、
代表の構想と実践の成果を実行計画にまとめ、顧客と調整のうえ、合意した時期・配分で活動を拡大します。
役職だけでなく、自分が提案・実行する対象を広げたい方を求めています。
入社時から部長職での採用です。

【部長として任せること、代表が支えること】
次に担うのは、案件を回すだけの役割ではありません。

戦略アカウント部長として、顧客開拓・追加提案、提供体制の構築、売上・利益の管理、
自部門の育成・標準化を通じて事業を育てます。

代表と方針を議論し、合意した方針・予算・稼働枠の範囲で、
活動の順序や社員への依頼を自ら進める設計です。
代表は重要商談への同席や必要な顧客紹介、投資などの重要判断を担います。

入社時は直属社員のいない立ち上げ段階。顧客案件への参画と
会社理解・代表の構想を基にした提案・体制づくりを並行し、
案件条件と準備状況を踏まえて稼働配分を調整します。
入社前に、ご自身が主導する範囲、代表との分担、社員の協力条件、
現場との両立方法を具体的に確認します。

【身につくスキル・キャリアパス】
案件を進める力に、「仕事を生む・利益をつくる・組織を育てる力」を。
PM・PMOの経験に、顧客課題を受注につなげる提案力、売上・原価・人員を組み合わせる収益設計力、
他の社員も成果を出せる仕組みをつくる組織構築力を重ねます。

代表と事業計画を議論し、提案・体制づくり・採算改善まで実践。
目指すのは、幹部という肩書きだけでなく、
「どんな顧客を開拓し、どんな体制で、どう利益を生んだか」を
自分の実績として語れるキャリアです。

【入社後の成長サポート】
代表は、事業方針・投資判断などを担います。部長は計画を具体化し、
事業が形を成してきたら社員メンバーを採用し依頼や成果確認などの管理を主導します。

それまでの社員協力は利用条件・稼働枠・予算の範囲で活用。
専任の営業・人事・事務担当が配置済みの体制ではありません。

1～2か月目に会社方針や事業の構想イメージを確認し、協働を試行。
3か月目に準備と現場の両立を確認し、入社後半年程度を目安に、
代表の構想と実践の成果を実行計画にまとめます。

稼働配分と変更時期は顧客条件を踏まえて決定します。
代表自身もコンサルタントとして現場に立っています。