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正社員
【職務概要】
建設業界向け図面管理アプリ『SPIDER＋』を中心とした自社プロダクトの提案営業を担当し、特定業界や大手・重点顧客に対するソリューション提案を牽引します。
【職務詳細】
・特定業界および大手顧客・重点案件に対する新規アプローチと商談創出
・複雑な要件や多様な関係者が存在する大規模商談の主導・合意形成・クロージング
・顧客業務課題の深掘りと、再現性の高い営業プロセスの構築・改善・実行
・週7～8件（1日1～2件）の商談推進（商談形式：訪問約7割、オンライン約3割）
・直販、代理店、紹介など多様なチャネルを活用した戦略的リードへのアプローチ
・営業プロセスの標準化、ナレッジの言語化・仕組み化および若手メンバーへの育成支援
【商材】
・建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』
・上記に関連するオプションサービスや支援ソリューション
【ミッション】
・担当領域の成果責任を持ち、重点商談の推進や業務プロセス改善に主体的に取り組む
・成果の再現性を高め、営業組織全体の成果創出に貢献する
・未契約顧客への価値提案を通じた新規導入の推進とシェア拡大
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 5階 Osaka Metro谷町線・堺筋線「南森町」駅徒歩6分／JR東西線「大阪天満宮」駅徒歩5分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 500万円～750万円 |
| 待遇・福利厚生 | ■年収：540万～810万円 月給制：月額450000円 賞与：業績連動賞与あり 昇給：年2回 ■雇用形態：正社員 契約期間：無期 試用期間：有(3ヶ月（給与・待遇等変動なし）) ■福利厚生： 出張手当、確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）、交通費支給（上限50,000円／月）、社員持株会制度、定期健康診断、カンリー福利厚生、インフルエンザ予防接種、コーヒーマシン、ウォーターサーバー等、育児中の時短勤務、サテライトオフィス活用推奨 ■勤務時間：9時00分～18時00分 ※上長承認のもと時差出社可能（7時30分～10時00分の間で始業） 休憩時間：60分 ■喫煙情報：屋内禁煙 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土・日）、祝日、入社時特別休暇（3日間／取得理由制限なし／時間単位で取得可能）、年次有給休暇（時間単位での取得も可能）、生理休暇、結婚休暇、出産・育児休暇、弔事休暇、看護・介護休暇、年末年始休暇、夏期休暇 |
| 応募資格 | 【必須】 ・エンタープライズ（大手）顧客向け新規法人営業経験5年以上 ・「再現性のある営業プロセス」の構築・運用経験（KPI／KDI設計、仮説構築、課題深掘り等） ・複雑なステークホルダーマネジメントの経験（決裁ルートが長く複数部門の合意形成が必要な商談での受注実績） 【尚可】 ・新領域や知識に対する高い学習・適応能力 ・継続的かつ圧倒的な売上実績（目標達成率120%以上を定常化等） ・建設、ゼネコン、インフラ領域での業界経験・知識または法人営業実績 ・SaaS業界における「The Model型」営業経験、または無形商材の課題解決型営業経験 ・営業組織の標準化、ナレッジ共有、若手育成を通じた組織支援経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | スパイダープラス株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | - |
| 事業内容 | 【事業内容】建築図面・現場管理アプリの開発・販売 【会社の特徴】同社は、“働く“に、もっと「楽しい」を創造します。 お客様の課題を解決していく喜びや楽しさを通じて仕事にもっと夢中になれる世の中をつくり続けています。同社は、「働く」を心底楽しいと思えることが最も生産性を向上させると信じています。「楽しい」を創造していくことが、同社の壮大なるミッションです。 また、同社はお客様と同じ視点に立ち、寄り添い、志を尊重し、同社とお客様の意見を混ぜ合わせたプロダクトを通じて、一つ一つのモノを作り上げていくことを大切にしています。 お客様が同社をパートナーと感じるように同社もお客様をパートナーととらえ、一体となり、仲間となり、業界を変えていくと考えています。 全ての創造は仲間と「共に」作っていくものだからです。 |
| 代表者 | - |
| URL | |
| 設立 | 2000年2月（創業：1997年9月） |
| 資本金 | 23億円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | - |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | - |
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