ホールセール営業本部／アカウントセールス部（正社員） / 会社名非公開

【求人のおすすめポイント】
音楽を売るだけでなく、新しい届け方をつくる仕事です。音楽業界で世界トップシェアを持つユニバーサル ミュージックのホールセール営業本部にて、タワーレコード、HMV、Amazon、ハピネットを担当する4つのアカウントチームを横断し、フィジカル商品の販売戦略を設計・実行するポジションです。強いアーティストIPに支えられてきた同社の卸営業では、POSや販売実績を起点にした戦略づくりはこれからの領域です。本部長直下で、データから課題と機会を見つけ、取引先とともに施策へ落とし込み、売上を伸ばす仕組みそのものをつくっていただきます。音楽業界での経験は問いません。異業界で培ったCommercialの力がそのまま活きる環境です。

【募集背景】
音楽の楽しみ方や購買行動が大きく変化するなか、同社はCD、アーティスト関連商品、小売向けフィジカルグッズのさらなる売上拡大を重要テーマに掲げています。国内外の強力なアーティストIPと、主要取引先との長年の信頼関係は、同社ならではの資産です。この資産にPOSや販売実績にもとづく販売戦略を掛け合わせることで、フィジカル商品の販売機会はさらに大きく広げられると考えています。その推進役として、異業界でデータ起点の販売戦略を実践してきた知見を取り入れるべく、新たに本ポジションを設けました。

【職務内容】
本ポジションは、アカウント別に組成された4チームを横断し、主要取引先に対する販売戦略の立案から実行までをリードする役割です。POS・販売実績・市場動向・顧客特性をもとに、どの商品・カテゴリーを、誰に、どのように届けるかを設計し、各チームと取引先を巻き込んで施策に落とし込みます。日々の受発注や個別商談は各チームが担い、本ポジションは戦略設計と実行推進を行っていただきます。

＜主な業務内容＞
・主要取引様（大手音楽ソフト専門店）に対する販売戦略の立案と既存売上の拡大
・POS・販売実績データを用いた来客分析・商品分析による、課題と販売機会の特定
・売れていない要因や、まだ届いていない顧客層を分析し、商品・売場・販促の施策へ落とし込む
・新譜・カタログ（旧譜）の販売最大化、限定商品・セット商品の企画
・店舗×EC×イベントを横断した販売施策の企画・実行・効果検証

【組織体制】
コマーシャル アフェアーズ統括本部 ホールセー…