【株式会社ラクス】エンタープライズセールス【プライム/No.1SaaS】（正社員）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
従業員数1,000名以上のエンタープライズ企業をターゲットに、「楽楽勤怠」をはじめとしたHR領域での課題解決型営業をお任せします。
エンタープライズ領域の攻略は事業成長の大きな柱となっています。ISやCS、企画部署・開発部署などのステークホルダーと連携しながら、ターゲット企業の攻略にオーナーシップを持ってプロジェクト推進していただきます。

また楽楽勤怠のエンタープライズ営業では、他アライアンス企業様との連携も非常に重要です。
BPOの活用、他社サービスや他社ERPとの連携など、社内のみではなく社外にも複数のステークホルダーを持ち、顧客の「HR領域全体」における課題解決に向けた提案を行っていただきます。

周囲を巻き込んでプロジェクト推進しながら、自社で獲得した案件、もしくはアライアンス企業様からトスアップいただいた案件を確実に「決めきる」ため、クライアントごとのクロージング戦略を練り、確実な受注に繋げていただきます。

【具体的な業務内容】
■エンタープライズ企業への戦略的アプローチ（アカウントプランニング）
・顧客の組織図やキーマン、決裁フローを把握し、組織全体を巻き込んだ提案
・顧客ごとの複雑な就業規則や勤怠管理フローをヒアリングし、ガバナンス強化・業務効率化に向けた課題解決提案
・経営情報（決算書等）から仮説を立案し、機能論点ではなく「目的を達成するための代替案」を含むコト軸での提案
・顧客課題の解決に向け、楽楽勤怠のみならず他社サービスも踏まえた包括的な提案

■アライアンス戦略の実行
・HR領域におけるアライアンスパートナーの創出、パートナー関係の強化
・アライアンスパートナーと連携し、外部サービスと掛け合わせた共同提案の商流を構築

■エンプラ組織の型作り
・事業責任者やマネージャーと密に連携し、再現性のあるエンプラ営業の勝ち筋を策定
・立ち上げフェーズとして、エンタープライズ向けの営業手法やナレッジの体系化

【扱うサービス】
「楽楽勤怠」は勤怠管理・給与計算を ラクにするクラウド型のシステムです。
出退勤や残業、休暇取得などの勤怠情報を一元管理することが可能で、申請者・承認者・管理者の全員が業務を大幅に効率化し、勤怠管理・給与計算上のリスクも削減いただくことが可能です。
豊富な機能群と万全な…