【株式会社野村総合研究所】【金融領域】ビジネスアナリスト/ソリューション提案/案件創出（正社員）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【配属想定組織】
金融ソリューション事業本部　金融ビジネスディベロップメント部

【組織概要】
金融ビジネスディベロップメント部は、金融ソリューション事業本部において、新規顧客の開拓および既存顧客の新たな領域での案件創出を担う組織です。

お客様の経営層、ビジネス部門、コーポレート部門、IT部門などに幅広くアプローチし、関係構築を通じて事業・業務上の課題や潜在的な要求を捉え、ITソリューションの提案につなげています。

特定の商品・サービスをそのまま販売するのではなく、社内のコンサルタント、業界・技術の専門家、システム開発部門と協働し、NRIの知見やソリューションをお客様の課題に応じて組み合わせ、具体化することが特徴です。

同部では、特定の顧客を軸に活動するアカウント営業と、業界・業種を軸に活動するビジネスアナリストが連携しています。顧客との関係深化と新規案件の開拓・提案体制を強化するため、新たなメンバーを募集します。

【募集職種の期待役割】
カード・決済、ネットバンク、ノンバンク等の業界・業種を軸に、お客様のビジネス課題や構想を捉え、ITソリューションへの要求事項を具体化し、新たな案件の創出につなげていただきます。

システム要件が既に定まった案件への対応ではなく、「何を実現すべきか」が明確になっていない段階から、仮説と対話を通じて課題・要求を引き出し、ビジネス要件やシステム化の方向性を整理する役割です。

課題分析や構想策定だけで完結せず、社内のコンサルタントやSE等と協働し、ビジネス上の価値と技術的な実現性を踏まえたソリューション提案までつなげることを期待しています。

【具体的な職務内容】
ご経験や担当領域に応じて、以下の業務をお任せします。

＜お任せする業務の例＞
・業界・業種を軸とした顧客開拓・関係構築
担当領域のお客様にアプローチし、ビジネス課題や新たな取り組みについて対話できる関係を構築します。社内の調査レポートの活用や、コンサルタントによる勉強会の企画等を通じて、課題を把握する接点をつくります。

・ビジネス課題・潜在的な要求の把握
お客様のビジネス部門等との対話を通じて、事業上の課題や実現したい姿を把握します。表面的な要望の確認にとどまらず、その背景や目的を掘り下げ、解決すべき論点を明らかにします…