【株式会社日立製作所】海外アカウント営業【鉄鋼／非鉄金属領域】（正社員）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
国内外の鉄鋼・非鉄金属業界のお客様に対する窓口営業を担う当部において、これまで行っていたOTを軸とした営業に加え、IT・DX・AIとの組み合わせ提案が欠かせなくなっています。現在、海外営業チームでは対応エリアの拡大に伴いグローバル人財の増強が必要な状況です。本求人では若手メンバーを引っ張っていただける、将来のリーダーとなる方を募集します。

【職務概要】
・顧客の投資計画やDXソリューション展開に向けて、現場や経営層が抱える課題の情報を収集していただきます。
・収集した課題を踏まえ、最適なソリューション展開に向けて社内関係者を巻き込み、提案シナリオの策定、アクションプランの立案、顧客へのプレゼンテーションおよびビジネス交渉をリードしていただきます。
・海外顧客や現地関係者との折衝・案件推進を自ら主導しながら、若手メンバーの育成・指導や他部門との連携・調整も担い、チーム全体の成果最大化を牽引していただくことを期待しています。

【職務詳細】
・顧客のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容、導入価値を明確な根拠と標準的な取引条件に基づいて提示し、必要に応じて上司やチームメンバーと連携しながら条件（納期・スコープ・契約条件等）を最適化して合意形成を図っていただきます。
・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定・リレーション構築し、双方向での効果的な情報共有を通じて現場や経営層の課題解決を推進していただきます。
・海外顧客や現地関係者との英語によるメール対応、会議での折衝、資料作成を自ら推進していただきます。
・社内の設計・開発技術者やSE、海外現地法人などのステークホルダーと緊密に連携・調整を図り、チーム全体の目標達成をリードしていただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ ポジションの魅力・やりがい
各製造業のサプライチェーンを支える鉄鋼業界において、数億～20億円規模の大型グローバル案件を自らの介在価値で動かす手応えを得られます。
当部は、国内外の各国を代表する鉄鋼メーカーを相手に、単なる「モノ売り」ではなく、現場の課題から経営層の投資方針まで深く入り込み、シナリオ策定からビジネス交渉までを主導する「アカウント営業の醍醐味」を実感できます。
現場を直接…