法人営業【宿泊事業本部】（正社員） / 会社名非公開

■募集背景
「一休.com」「Yahoo!トラベル」「一休.comレストラン」は、「一休で予約することが、ユーザーにとって最も価値がある」世界を目指し、全国のホテル・旅館・レストランとの取り組みを広げています。

一休の営業組織は、管理のための管理職を厚くするのではなく、強いプレイヤーが最前線で組織を牽引するフラットな体制を目指しています。
事業の成長にあわせて営業体制を強化するため、全国の宿泊施設・レストランを担当する法人営業を募集します。

※Yahoo!トラベルおよびPayPayグルメは、LINEヤフー株式会社のサービスです。運営・開発については、LINEヤフー株式会社から一休に委託されています。


■業務内容
宿泊事業本部またはレストラン事業本部に配属され、新規営業・インサイドセールス・フィールドセールスのいずれかで、全国のホテル・旅館・レストランの売上成長を支えていただきます（配属先・担当領域はご経験・適性を考慮して決定）。

私たちが提供するのは、目に見える「モノ」ではなく、施設の売上と収益を伸ばし、ユーザーに選ばれ続けるための「仕組み」と「提案」です。商品スペックの差ではなく、顧客の課題をどれだけ深く理解し、構造化し、動かせるか。営業としての実力そのものが成果に直結する仕事です。

どの領域に配属されても、共通して次の業務を担っていただきます。
・宿泊・外食市場の需要や最新トレンドの把握
・担当施設の現状分析（予約数、予約単価、予約経路、顧客属性、リピート率など）
・データ分析による課題の特定と、解決策の提案（販売プラン・コース設計、料金・在庫や席の販売戦略など）
・一休の会員データを活用した集客施策（CRM施策等）の提案
・GM・オーナー・料理長・運営会社の経営層など、決裁権を持つ方との商談


【新規営業】
・未取引の施設・店舗への新規開拓（訪問を中心に、電話・メール・オンライン商談も併用）
・施設・店舗の課題に合わせた販売プラン・企画の提案、導入後の立ち上げ支援

【インサイドセールス】
・電話・オンラインを中心とした、既存の施設・店舗の売上拡大支援
・予約データをもとにした販売施策・料金施策の提案

【フィールドセールス】
・訪問・対面を中心とした、既存の施設・店舗との関係構築と売上拡大の提案
・施設・店舗の課題のヒアリングから、施策の提案…